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7月17日，在郑州银河来旺达酒店的666会议室，润滑油品牌峰会的16位嘉宾，在热烈的氛围下，一起交流探讨润滑油液行业的动向与趋势。16家企业包括：久润刘长宏、鑫澳王剑波、欧普士郑金周、统一焦文龙、欧帛吕家航、路路达张劼、劳特孙学友、鑫业张友运、F6林有华、润士通刘景权、车仆匡辰豪、润道张金荣、方川徐立庶、宝捷梁效启、舜能张冠军、东方能源刘禧德等（排名不分先后），汇聚了国内最具规模基础油企业，最大的润滑油调和企业，最具实力的终端软件服务商，最专业的工业油企业，最具创新精神的企业...

近日，新康众旗下互联网平台F6，根据天猫养车及几万客户的使用，就终端客户留存提出了自己的7个关键环节，即：集客、留客、锁客、转化、消费、关怀、转介绍等。其中，最基础的集客活动是所有营销的起点，没有客户，就没有营销活动、客户服务，常规的集客活动，费时费力，但采用F6，就可以轻松创建营销活动，它有领券中心，推荐有礼、周年活动等由头，有几十种活动设计模板，可以轻松实现员工推广，一键海报，自动统计等功能，便于员工微信传播，门店老板和员工能看每天、每月的业绩。通过集客活动，把公域流量的...

润滑油行业进入市场化的30余年里，涌现了无数品牌，但起起落落，有的甚至昙花一现，如今，能保持稳健发展的，单一品牌过亿的，除了“壳多美”这些国际品牌外，民族品牌里面，只有20几个。做品牌不是一蹴而就的式，有的品牌，幻想着靠低价倾销抢占市场份额，争取上市，换取资本；也有的大张旗鼓，投入1个亿，结果短短一两年就烟消云散；还有的采取人海战术，刚起步，就招募上百人的团队做市场，良莠不齐，很多经销商成了死户，不仅销量没有提升，牌子也臭了……而真正能屹立不到的品牌，不仅注重品质，更注重口碑...

近一年来，润滑油圈内人一定注意到了龙蟠的高举高打，据说，龙蟠在央视、路牌、门头上的投入近亿元，“做世界品牌”的龙蟠，2020年取得了17.4亿元的佳绩，“进攻才是最好的战术”，龙蟠科技市场总监陈晓星说。在市场拓展中，很多品牌常用价格做武器，以为低价就能撬动市场，有的采取股东式经销商，有的裸价销售，有的代工价合作，表面上看，价格确实有一定优势，但市场需要推动，没有了利润空间，就没有推动力；尤其是忘记了车主用油，仅仅是车辆消费中极其微小的一部分，价格，从来不是他们的首选要素，“过...

做市场要谋定而后动，但我们在对市场分析时，经常会走入一些误区，龙蟠科技市场总监陈晓星，近日列举了市场容量预测方面的常见6大误区：比如说，预估某个城市的润滑油消费量，大都从汽车保有量来推算，像北京、成都、上海车辆很多，人们就想当然的按一辆车年用油8L来匡算，却忽视了车辆限行的影响，同时，也没有考虑工作日、周日的出车率，还有换油周期的延长影响，使得估计数值偏大；在高铁、地铁等便利交通影响下，很多远程旅途减少，甚至通勤车减少，会大大减少车辆的使用率，很多家庭买车，仅仅是应急，自驾游...

2021年润滑油行业血雨腥风，原材料涨价，终端需求下滑，市场不振，经销商喊货卖不动，终端说车主上门少，车仆润滑油却逆势飞扬，这离不开车仆所独创的“独孤九剑”心法，近日，车仆培训副总监匡辰豪为润滑商情读者做了详细解读：2021年润滑油市场受到到多方面的挤压，尤其是润滑油的消费端：终端门店遇到了重重困难。匡总说，门店进店率低、复购频次低，“几乎一夜之间，车主就不做保养了”，很多热火朝天的门店，也进入了门庭冷落的局面；在电商冲击，品牌竞争下，产品利润不断下滑，以前的靠产品获利越来越...

卖大牌机油不赚钱，想赚钱要转变思路。现在的情况是，越是名气大的润滑油，留给代理商的利润越来越少，汽修店和和换油门店则完全只能收工时费。卖大牌机油，代理商和终端店都不赚钱，是产品不赚钱吗？应该不是，按理说量越大，成本就越低，但是卖油、换油就是不赚钱。造好油已没有门槛，主要考验在于运营。随着技术成熟，好机油的制造门槛已经不高。说门槛不高，倒不是说它的技术门槛降低了，而是现在造好机油的技术已经完全普及了，什么样的好油，上一定规模的机油工厂都造出来。做品牌机油，只要舍得用好的基础油和...

车仆润滑油，作为近几年快速崛起的品牌，除了卓越品质外，离不开独具特色的“车仆铁骑”团队的努力，车仆铁骑是做什么的呢？近日，车仆润滑油培训副总监匡辰豪为润滑商情的朋友解密了：在多年前，润滑油行业就有了协销队伍，当时，借鉴了快消行业的协销的经验，在终端为用户推荐产品，但润滑油没有大型超市，协销从原来的协助销售，转变为广宣张贴，随着价值的逐步稀释，最终消失。车仆在市场运营中发现，经销商团队不专业，在拜访刘长宏、销售话术、产品知识、占仓转换上都有很大缺失，他们急需终端拓展策略、营销随...

2021年下半场已经开启，上半年涨价潮，调价函纷飞，半年下来，市场也算是接受了涨价，虽然压力依旧，但日子终究还是要过的，后面的半年计划该怎么做呢？先别急，先看看：你的产品升级了吗？有卖相吗？能卖出高价格吗？你的渠道能适应现在的环境吗？如何面对连锁的挑战？你找到蓝海市场了吗？是否还在润滑油圈里走不出来？你的产品全吗？有润滑脂、车用尿素吗？你知道变速箱油、制动液怎么操作吗？终端开拓越来越难，有什么方法能迅速开拓市场呢？产品越来越多，包装耗材费用逐年攀升，想精简却无从下手？……找思...

近日，中国润滑脂行业最具规模的企业之一的鑫业董事长张友运，就润滑脂市场发展接受了润滑商情的专访，张总说：中国润滑脂占有全球35%以上的份额，近40万吨，其中，中石油、中石化占了2成以上，而民企则占据了7成的份额。在润滑脂品类里，锂基脂占比已经超过5成，而年产超过万吨的企业，从4家逐步发展到10家，润滑脂生产企业数量，比2016年减少了15%左右，“任何行业的整合，都从制造业开始”，润滑脂行业也是如此。鑫业是中石化、中石油之外，唯一年销量超过3万吨的润滑脂企业，位居民营润滑脂企...