润道 第72页

1、产品的本质是购买理由，包装设计就是放大购买理由。包装要一眼见，获得货架的陈列优势；包装要一秒懂，包装就是最大的推销员，包装自己会说话；包装要看了心动，购买理由、信任要简单直接，说人话。2、凡是需要解释的都不是好的。无论是广告语、促销主题、logo设计，包括一切沟通语言。一个主题，一句话，一个设计，还需要客户来猜啥意思，还需要每个来的人解释一遍，想想这传播成本得多大。简单、直接、粗暴，说人话，是最容易也是最难的。3、logo应该分为三种：美工型（初级），只是从色彩、形状、比...

邀约客户，是一门艺术。要想邀约成功，首先，企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配，就像你推销的是高档产品，却邀约了低端客户，导致事倍功半。其次，要告诉被邀约者，接受邀请可以得到什么好处，人都是无利不早起的，对自己没有什么收益，为什么要花费时间参加你的会议？时间成本，也是成本。再次，需要讲究邀约的方法、技巧，包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动，简要告知促销政策特点与收获，借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...

高频低价的产品大都是日用品或快消品，比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等，做这类产品引流完全是高射炮打文字，你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗？或许你会说瑞幸不是做引流吗？老兄，人家那是做购买型广告好不好，凭借低价让你心动，品尝之后觉得口味不错，就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引流呢，因为低价啊，价格低，没什么利润，承受不起很高的获客成本。但好在，它高频。既然在竞争下，几乎没有办法降低获客成本，在一次交易之中，所获得的利润，也没办法把获客成本覆盖掉。那么，...

2024年1月份，盘古智能公告称，公司以自有资金4744.62万元认购长沙众城石油化工股份有限公司增发的762.80万股股份。本次投资完成后，公司持有众城石化28.36%的股权，成为众城石化的第二大股东。据悉，众城石化作为中南地区规模较大，集科研、生产、销售和技术服务为一体的润滑油、脂专业生产厂家，具有专业的技术研发团队和丰富的生产制造经验，能够生产170多个品种的各类中高档润滑油、润滑脂，年生产能力可达3万吨，产品广泛应用于钢铁、机械制造、矿山、石油开采装备、风力发电、轨道...

2023年，我国汽车产销量分别完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量连续15年稳居全球第一。其中，新能源产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8% 和37.9%，市场占有率达到31.6%，自2015年起，中国新能源汽车产销量已连续九年位居世界第一，市场占有率更是连续8个月超过30%，而一整年下来，市场占有率达到了31.6%。具体说来，2023年纯电动汽车销售668.5万辆，同比增长24.6%；插电式混合动力汽车销...

2023是一个高开低走的魔幻市场，很多企业通过压缩各项费用后，终于挺过了2023年的销售压力，2024年润滑油企业想要增长，就必须直面行业的三大问题：周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性，直白点说就是过去的高增长时代结束了，接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”，从2017年到2023年期间，润滑油的销量一直是下滑的。从660万吨下滑到400万吨足有，下滑这么猛，未来润滑油行业需不需要进一步去产能？答案其实已经很明显了。也就是说，2024年，润滑油行...

几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来，既然“鱼”已经进了“池子”，就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化，如此便是“私域运营”了。有错吗？好像没错。那为什么干着干着就成了“无效私域”呢？1、过于侧重引流，运营投入不够：很多企业都...

润道学院说过：开一个汽服门店至少要准备开店资金的3倍，才能手中有粮心中不慌。也许有创业者说，自有资金不足，去借钱再撑一撑，或者加杠杆搏一搏，等到门店盈利了，再还钱就好了，但现实总不如想象美好。借贷经营，如果门店开业后生意不佳，很难再有资金进行调整，毕竟该借的都借了，该抵押的也都抵押了，而这个漫长的养店期，对创业者是个煎熬，每天看不到流水，只有不断的支出，人吃马喂，如同失血却无法愈合的伤口。更重要的是，借贷经营会很影响创业者的心态，如果门店经营一段时间后，没有达到预期，创业者很...

1、产品永远是最大的主角，广告首先要让人知道你是卖什么的，产品就是最好的代言人。2、贵客到，小罐茶，广告语必须含进品牌名，每一次传播都灌输一次品牌名。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这句广告语很经典，但是是哪个品牌的广告，没几个人知道；“人头马一开，好事自然来”，“怕上火，喝王老吉”，“农夫山泉有点甜”等一说就知品牌。3、设计即清扫，清除一切不必要的元素，聚焦产品，放大购买理由。贵客到，小罐茶，简单直接，送贵客，招待贵客，小罐茶；凭什么给贵客？8位制茶大师监制；除此之外，...

1、毛利率是什么？比如100块商品卖200，毛利率是多少？很多人以为毛利率是100%。毛利率=（售价-成本）/售价x100%，也就是说（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%，而很多行业毛利率就算到70%，也很难赚到钱，因为毛利不等于净利。比如，一桶机油成本是50，出厂价80，是不是工厂就赚了30呢？这只是毛利率，工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用，真正留给企业的并不多，或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算？比如一个门店每月的房租1万，员工成本2万...