润道 第77页

集群车宝创立于2013年，主攻汽车后市场，包括汽修店、美容、保险、救援等服务。创始人高集群曾在国美任职，在10年里收到3.5亿元的融资，在发表破产声明时，传言负债1亿。在投资者不离场，董事长声称不拿工资的情况下，沦落到负债1亿，申请破产。曾经烧钱买用户的【机油永久免费】就是管理层不了解汽车后市场行业的表现。集群车宝给客户，也就是下线挖的坑也不少。例如早期集群车宝自己投资的直营店，在市道好的时候让店长入股，或者引入其他投资者。然后开放加盟模式，赚加盟费。在市场有增长的时候，不少...

2024年1月3日晚上，广州市集群车宝数字科技有限公司致全体员工和合作伙伴的“通告”在朋友圈流传。在“通告”中，集群车宝创始人、董事长高集群宣布：经公司股东大会决议，集群车宝即日起申请破产。“今天集群车宝已耗尽了最后一颗子弹，倒在距离成功只有一公里的路上，努力到无能为力，只有含泪离场。”据公开资料，集群车宝是一家汽车后市场产业互联网品牌，通过互联网和大数据技术的汽车新服务模式，提供一站式服务平台。有集群车宝员工表示，公司破产的通知来得非常突然，该员工表示，正在和同事们一起收集...

不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据，但千万不要认为有数字就可以，数据是为了更好的理解。1、不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍，一段话里文字一般不超过2组。2、改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。如果数据的具体信息不是很重要，260万要比2,611,423清楚得多、增长了36.7%不如增长幅度超过了1/3、增长了98%不如写成几乎翻番。3、用比率来代替庞大的数据。不要说58,013,261名司机中，有14,6...

多数管理者，都犯了一个致命的错误：不懂人心，说的话都“对”，但做起来都错。说了太多全世界都认为对的话，但常常忽略了员工到底能不能听得懂。比如我们经常会听到：我们要有重点，要努力，要加油，月底还有几天，大家拼一拼…说这样的话，到底对不对？看似很有道理，但实际没啥效果。员工真的知道，该怎么做吗？什么是重点？怎样才算努力呢？那该怎么解决？今天就跟你简单分享一下。1、你们都听明白了没有？很多管理者，都会问员工：你们都听明白了没有？多数员工，在当时场景下，都会选择频频点头：嗯，听明白了...

我们很多润滑油企业觉得选择经销商就要找壳多美的客户，他们动辄年销千万，做自己的品牌卖个一两百万很轻松，但这样的策略类似傍大款，很难引起这些规模经销商的青睐，鞋子是否合适脚知道，润道学院认为，好的经销商不是看规模，而是看是否和自己匹配。1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的...

引流容易锁客难，洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，门店要把它展示出来给车主看。1、店铺门头。是主营项目的第一体现，很多老板的门头没有重点，一眼看去，只知道是个汽服店，和周围同行别无差异，那还怎么在市场竞争中脱颖而出？像途虎、天猫、京东是投放了无数的宣传后大家才知道干什么，如果你也用【养车】就是找死，一定要写出你的经...

文案不是卖弄文才，而是把产品卖出去，问药要能够吸引客户注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。1、标题抓人眼球：一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会，这样写能提高点开率：与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要；用词更直接、语气强烈、情绪爆发；好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”；明确具体，细节性描述，直接利益；悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手；热点、热...

1、与“我”有关：人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。2、浓缩精华：如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。3、描述痛点，戳中读者要害：可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。4、设置悬念，激发好奇心：一开始制造悬念、塑...

价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之比，也可以理解为性能与价格的差值，数值越大说明吸引力越强。正如雷军所说，性价比不是讨论绝对价格，更不是低价。性价比讲究的是比较优势，就是同等价格性能最好，同等性能价格最低。小米的爆...

1、一句话必须讲清楚你是干嘛的？不管你是什么产品，你是什么商业模式，一句话就要说清楚你的企业是做什么的，这就是所谓的定义，不要说半天都说不清楚。2、选择的目标市场要大。不要寻找全新市场，要寻找那些已经被证明过成功的市场。全新市场看似没有被开垦，貌似有前景，但是开垦起来需要周期，需要消费者普及教育，你没有足够的资金熬不住。创业刚开始，就要活下去，就要赢利。3、做有钱人的生意。这么些年创业的经验告诉我，一定要做有钱人的生意。没钱的客户，不仅屁事多，服务起来很麻烦，而且你也很难赚到...