润道 第74页

3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到经销商，然后经销商针对终端商、大客户开分销会，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞综合订货会无疑是最明智的做法，我们知道，大品牌价格太透明，根本无法加价，根本没有利润空间给出政策；新品牌市场号召力不强，不足引起分销客户兴趣，订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...

用户为王的时代，产品的差异化越来越难以，怎么办？要强化他们的感知，让他们去传播和分享裂变。做这些，或许并没有什么技术难度，比如，华为做拍照手机和苹果差异化，最早最早打苹果是徕卡双摄，后面叫徕卡四摄，苹果只有一个摄像头，后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题，以用户思维来看，拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么？是镜头数量？是AI图像处理（俗称PS、美颜）？比如我是国字脸，把我变成瓜子脸，靠的是什么？核心不是镜头吧？所以，影响手机拍摄品质的核心，是AI图像处理技术，而不是镜...

1、什么都想要。什么都想要，那就什么都得不到，像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销，需要简单，聚焦，集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么，有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是，重复，重复，再重复。3、一味追求逼格，高大上。逼格没有错，高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货，如果不是，逼格要来何用。做品牌逼格，也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃，也没有...

现在各种新概念满天飞，什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等，听起来咋咋呼呼，让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为，不管什么新名词、新概念，都逃不出营销4P的范畴，或者更直接一点的说，4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位，就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业，都是先把产品做出来了再去包装、定位、上市、推广，而不是从系统上去规划和设计产品体系。产品体系，直接体现了一个企业的战略路线图。一个完整的产品体系，必须包含了四类产品：形象产品，利润产...

人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致有这三种对比：1、颜价比。颜值即正义，现在是看颜值的时代，你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢，那就失去了后面所有。在物理货架中，如何...

包装箱可以说是产品的外衣，精美的包装箱设计，在一定程度上可以提升产品的价值，提高产品的销量，给企业带来更多的经济收益。那么，包装箱设计有哪些注意事项呢？1、防护性：任何产品，都会将安全放在第一位，所以在进行包装箱设计的时候，一定要充分考虑到对产品的安全防护作用，考虑到产品在运输，存储，展销，携带的过程中的安全和实用问题，还要注意礼品的防潮性，防振性，防压性和防漏性等问题。2、促销性：好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光，激发消费者的购买欲望，同时，包装箱设...

一成不变产品包装只会让消费者对产品产生疲劳，不一定需要全部替代，可以在原有的基础创新、升级，而包装箱设计离不开产品尺寸和卖点体现，不是一个单纯的产品保护，更是产品的宣传广告。1、产品的特征：产品的质量，大小，强度，避光性，防潮性以及使用方法中，这些特点可以让我们更好的选择外包装的材料需要材料和盒型。2、客户的需求：经营者对包装设计的要求；该产品是新产品或是更新产品；所属公司旗下同类产品包装形式等等，以便更好根据这些要求做出合适的包装设计策略。3、包装的预算：产品的售价，包装及...

瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克，很多人认为是其9.9的价格成就的，其实，并不是我们看到的表面价格战，而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界，将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争，星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚，虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对，但实际力度有限，雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气，但真正的变革是需求场景的不同：产品上扩大...

润道学院对价格拟订说过这样的话：价格高低无所谓，高价要给用户一个高价的理由，低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说，所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈，利润不断下滑，很多企业开始考虑如何提升产品价格，甚至喊出了打造高端品牌的口号，但喊口号是没用的，我们要找到提升价值的途径。润道学院认为，品牌的竞争，是价值的竞争，更是价值感的竞争。价值，直指功能，价值感，直击内心。那么问题来了，价值感如何体现，又如何打造呢？1、品牌的光环。茅台酒，这三个字，就...

一个品牌想发展当然要招商，但招募的不一定是经销商，也可能是终端商或者使用者，至于找谁，要看你是做渠道还是做直供了，不管哪一种模式，我们都要提升招商效率，这就需要：1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名，名正则言顺。“替天行道”，“打土豪，分田地”等，这些都是师出有名。招商也是一样，你举起什么招商旗帜，你打出什么招商理由，你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话：人家为什么要支持你、选择你，理由是什么？要么第一，要么唯一。如果你和别人都差不多...