培训 第6页

零公里作为润滑油制造商，面对困境，分别从产品和服务上做了创新，一方面打磨产品力，另一方面跟所有维修企业客户一起做好深度服务，即“做强线下，做好线上”，践行“品质源于严谨，服务创造未来”的品牌理念。1、线下服务能力的深化。如会议服务，零公里从年初至今，组织了20+线上会议、200+线下会议，链接到2万多家修理厂。如技术服务，零公里组建了12人的技术团队，并将团队技师定义为技术型营销服务人员。技师们都是维修出身，有专修奔驰、宝马、劳斯莱斯等车型的经验，不仅长时间入驻修理厂，还为9...

年尾将近，为了感谢广大经销商长期以来的支持，2023年11月，SK enmove在全国四个城市举行了SK ZIC渠道赋能培训会议。11月30日，会议圆满落幕，经销商都收获颇丰，不仅收获渠道赋能知识力量、也深刻的进一步了解到SK enmove公司更名背景及全新企业愿景，还获得了很多奖项。自2003年创建中国法人公司以来，秉承与中国共同发展的本士化战略，在华业务取得了长足发展。现场与大家一起回顾20年的发展历程，如今的SK 益动公司离不开经销商伙伴们的一贯的支持，感恩一路有您。朴...

1、直言有讳：有话要直说，但方式要恰当。说人话就是：可以直接，但也要顾及情绪。2、解决问题：沟通的目的，都是为了解决问题。所以，把你的想法，真诚的表达出来就好。3、简单明了：把你表达的内容尽可能以123条分缕析的形式体现。一来体现你的思路清晰，二来方便对方快速理解。4、重点前置：先说结论，再做分析；先说结果，再说过程。5、丑话置前：不是一味的说好听的话，就是好的沟通。把丑话说在前面，把利益划分清楚，更有利于沟通目的的达成。6、用心倾听：真正的沟通，都是从倾听开始。开始先听，你...

从当下抖音、直播等流行的培训课程，窥见老板们的心思和处境。为什么这么说？按照需求供给理论，有需求才有供给，什么内容火爆，就是什么需求迫切。据我观察，现在培训业最火的培训内容有4个：1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干，而是想通过释放股权来找人为他干。然后，听股权课的一定会去听资本运营，如何从上市圈钱，这可比苦干要好太多了。2、讲商业模式。其实，更直白的讲，就叫商业捷径，或者叫短平快赚钱。这说明大家对赚钱的预期在缩短，自己投入小，又可以快速的圈一笔钱就撤，多...

1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等，差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟，面对客户各种提问时，你基本就能应对自如了。4、学会提问，懂的倾听，抓住客户需求和痛点，然后给出具体应对方...

1、大胆谈钱，简单直接粗暴地谈钱，讨价还价才是买货人，你不谈钱对方怎么拔出大砍刀呢。2、用你的价值去换钱，天经地义，卖产品做服务，不丢人，只是相互交换。3、做任何生意，我们要的是钱，不是客户，百鸟在林不如一鸟在受。4、什么是客户，给你钱的，才是客户，不给你钱的是哪门子客户，尤其有的人拿合作来钓鱼，不断的从你这里挖掘信息、思路。5、什么是大客户，不是客户的体量大就是大客户，是给你钱多的才是大客户。6、给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干，干脆利落不做杨白劳。7、把所有精...

1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。4、针对每一个客户，都把最坏的情况想到，把该做的事做到。5、好的销售是能把好的产品卖爆，而不是把烂产品卖好。6、要3懂：懂产品，懂需求，懂对手。掌握这些关键数据，反向推动公司产品的研发优化和产品规划。7、不要想太多，拿起电话就打，该做的...

1、向高人学，那什么是高人？越说越大的，让你听的神乎其神的，基本都是虚的假的；越说越细的，深入浅出直逼本质的，基本都是实战高手。2、向谁学习？向古人学，向书本学，向身边的人学，向比你厉害的人学，向客户学，向市场学。3、学习是性价比最高的投资。几十块钱买一本书，有一句话有启发就值了；花点钱听了一堂课，有一点能用上就值了。4、但，你不能幻想看了一本书，跟某个人吃了一顿饭，报了某个学习班，就可以让自己脱胎换骨，让企业走向巅峰。不断学习，持续积累，厚积才能薄发，罗马不是一天建成的。5...

1、做销售，在没有呈现价值之前，不要轻易报价。但适当时候用价格来筛选客户也是可以的。2、做销售，在没有了解顾客需求的前提下，不要噼里啪啦去推销产品，很可能适得其反。3、做销售，在没有确定顾客购买意向之前，不要轻易给出优惠政策，政策用来最终锁客成交的助推器。4、做销售，在顾客购买之前，可以送些小礼品，这是影响力中的互惠原理，顾客拿了你的东西会不好意思。5、做销售，在顾客购买之后，再送客户一些礼品，会超越客户的期望，让客户感觉占了大便宜，会认为自己今天的购买决策很精明。6、做销售...

购买服务，是每一家企业成长发展过程中的一个经常性的工作，一个人、一家企业都不可能把自己变成全能冠军，那样既不经济，又无效能，一个人长十八脑袋也不行。将自己不擅长不内行的非核心竞争力的工作，比如战略规划、产品定位、包装设计、广宣物料、公关传播、专项培训…挑选社会上优秀的公司、专家与之合作，为我所用，快速实现经营目的，这是聪明和高明之举。事情的关键是，甲乙双方都要学会与对方打交道的正确方法。1、平等心态，以终为始，目的导向。术业有专攻，既然是双方合作，双方就要保持平等平和心态，各...