卖油，已经进入新的阶段：从人堆到口碑

概述：如今，润滑油行业对互联网的应用更加深入，更加彻底，移动互联网将会在润滑油行业无处不在，让卖油郎们有了一个全新的希望，就是：你再也不需要为业务员的事情发愁啦！互联网时代，进入了一个全商业，全营销的时代，互联网一方面降低了润滑油品牌广告的功效性，另一方面，增加了润滑油品牌广告的新方向。传统形式的润滑油品…

如今，润滑油行业对互联网的应用更加深入，更加彻底，移动互联网将会在润滑油行业无处不在，让卖油郎们有了一个全新的希望，就是：你再也不需要为业务员的事情发愁啦！
互联网时代，进入了一个全商业，全营销的时代，互联网一方面降低了润滑油品牌广告的功效性，另一方面，增加了润滑油品牌广告的新方向。传统形式的润滑油品牌广告完全被颠覆，而大部分传统的润滑油营销人员也无法在现有的环境生存。他们将会处于高不成低不就的大面积失业状态，而绝大部分老板，将会利用微营销的工具，以最少的人员投入，做到最大的利润产出。
在传统的润滑油营销世界，有被各个品牌公司持续应用的“营销三宝”。一宝是砸广告，中石油中石化的品牌据说就是这样砸出来的，当年的统一也让为了多挣广告费的央视说成是砸出来的；二宝是价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；绝大部分低端润滑油品牌就是这样一年做到几个亿的；二宝是在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。美孚壳牌等大牌，就是这样挥洒着大手笔，在中国大地上驰骋的。
但是今天，因为有了互联网，因为有了微营销，旧有的“营销三宝”已然失效，润滑油营销市场出现了六个新的特征。
1、品牌返祖：前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业世界似出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。
以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然，在这样的条件下，不是对人格魅力有绝对的自信，是万不能尝试的。这就说明了为什么姚旗再出山，中华润滑油短短两三年之间，做得风生水起的原因。与其说十年前，统一成就了姚旗，不如说，十年后，是姚旗成就了中华。姚旗挑了一个好时代复出。
当老板有多大的价值，你企业的品牌就有多大的价值。这与成本无关，与高科技无关，与整个企业的做人有关。
2、渠道扁平化：移动互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于掌上购物。因此，未来润滑油行业所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。未来的车主，随时随地之间，手指一点，就锁定了整个汽车的养护，锁定了日常的消费，润滑油渠道多年终端压款的积瘤，将会烟消云散，无铺货销售，实现只是一夜之间的事情。
3、硬广开始失效：80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。传统的硬广告，拍的再好，任你再有明星代言，也拉动不了消费，将来降低的不仅仅是润滑油企业的广告投入，更严重的是，降低的是中央电视台在润滑油行业的收入，“央视上榜品牌”，2015年，将会在润滑油行业销声匿迹。
4、快乐营销：由于科技不断地发展，未来润滑油产品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，愉悦将成为润滑油产品营销的重要因素之一。
润滑油产品是一种没有声音没有色彩的产品，无法娱乐大众，但是润滑油产品背后的企业，是可以做到让市场营销链上的任何一个层面的人，都快乐其中。2015年，润滑油企业的钱不会花到央视上面，不会花到代言人上面，2015年，旅游公司会笑死，慈善公益会乐死，不能够让客户快乐地笑笑，那么就让他们感动得哭吧，2015年，就看谁做得最多最好了。
5、定制至上：互联网时代下，随着移动端互动技术逐渐发达，微营销的推行，未来市场将会产销合一，消费者将参与润滑油产品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。
这将造成两个重要结果——首先，所有的润滑油在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，润滑油制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。
在润滑油行业中，如果你如销售小米手机一样销售润滑油产品，你觉得有没有可能呢？因为有了微营销，一切不要先说No！
6、粉丝经济：传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。这对民营润滑油行业来说，这是一件超大的喜事，那么多年来，一直被昆仑，长城，美孚，壳牌等中内外大牌压着，任其努力也无处伸展手脚，互联网时代来了，微营销来了，反败为胜就有了机会，也许企业做不到如这些石油公司大牌一样巨头，但是在自我的自留地里面，会有很长时间的一群固定的粉丝跟随，任你美孚壳牌再强势，再多的促销，“哥就好这口”的品性凸然无遗留。
2015年，整个润滑油行业，传统正在被颠覆，如果你还沉迷在招聘好的业务员，招聘好的营销总监，期待他人来提升和改变你的企业，而不是改变你的思维模式，适应新的环境和新的互联网模式，那么，你与你的企业将会步入被淘汰的队列。
进入2015年，润滑油行业的大老板，小老板们，你们需要怎么做才能够在互联网的商业大池里面继续生存发展呢？做好你的人，用好互联网与微营销工具，将更多的钱投入在客户快乐而不是业务员的差旅费用上，从哄好你第一个客户开始，用好口碑传播，让更多的人粉你，你就坐在家里，发发微信，等着收钱吧。这一天，其实不再遥远了。