10条营销实践方法论：用户要或用户怕

概述：1、搞营销只有一个老师：消费者。卖脑白金，你跟老头老太说话是没用的，他们自己不买，要对他的儿子和女儿说，因为消费者是儿女，老头老太只是使用者，所以，核心抓住“送礼”这个词，就解决了销售；卖纸尿裤，你说减轻妈妈育儿负担，那效果肯定不理想，但是你说帮助宝宝睡眠，那就能成为妈妈育儿必备产品，因为人性就是妈…

1、搞营销只有一个老师：消费者。卖脑白金，你跟老头老太说话是没用的，他们自己不买，要对他的儿子和女儿说，因为消费者是儿女，老头老太只是使用者，所以，核心抓住“送礼”这个词，就解决了销售；卖纸尿裤，你说减轻妈妈育儿负担，那效果肯定不理想，但是你说帮助宝宝睡眠，那就能成为妈妈育儿必备产品，因为人性就是妈妈为了自己方便那有负疚感，但是是为宝宝好，那就理所当然掏钱。
2、做营销核心解决两个字，消费者的“要”和“怕”。消费者要什么？要美、要爽、要健康、要面子、要占便宜；消费者怕什么？怕老、怕死、怕孤独、怕麻烦、怕被坑；做产品也好，做成交也罢，研究人性的这两个字就好。
3、取个好的名字非常重要。取名有个重要的原则就是，人们日常说话经常出现的词，如果是生僻深奥的词那就记不住。一个名字比较难记的话，传播的成本起码增加几十倍上百倍，但凡是做的好的产品，取名都不错，这样的例子举不胜举，你去观察一下就知道了。
4、做设计和包装，如果你没有什么好创意，那就把字拉大，把产品放大。至少你放在哪里，都更容易被第一眼看见，你设计的再有创意，不容易被发现，那也是白搭。
5、问卷调研其实是个伪命题。消费者想的和做的，是两回事。消费者用嘴说话，和用手掏钱，也是两码事。最好的调研，就是现场、现物、现实，看消费者购买行为全过程，是靠谱的。
6、做任何项目，试点要慢，复制要快。脑白金这样的快消品也好，做家居耐销品也罢，先必须打透一条街、打透一个市场，样板树得好，招商才能招得好。不然你把产品和模式说得天花乱坠，经销商就一句话，你们哪个市场做得好？你就哑口无言了。
7、三分策划，七分执行。策划得再好，执行不行，都是白搞。俗话说，再好的创意也驱动不了一盘散沙。方案一旦出来，直接开打，即使有不同声音也先干了再说，边打边调整，一边建设一边听取建设性建议。因为这个世界是没有完美的方案，战略也是打出来的。
8、最好的广告就是卖货。现在各种广告太多了，但是99%的广告你是记不住的，越精美越有创意的广告，你越记不住，都记不住，你怎么卖货。所以，做广告，只有一个极致原则，那就是能不能记住，能不能卖货。不能卖货，你就是世界第一大奖，又有什么用！
9、做广告要重复。做品牌，做广告，最忌讳一年一句广告词，你一变，前面积累的资产就丢了。你一丢，可能就被别人捡起来用了，比如那句：困了、累了、喝…被某牛丢弃不用，最后被某特饮捡起来用了。对抗人们遗忘的唯一法则就是:重复、重复、再重复。
10、现款现货，现金流第一。不管你是卖产品，还是做服务，现款现结，你给钱就干，不给钱就不干。不要定金没给，就做产品，甚至货发出去了，最后搞不好钱收不回来。做服务的，不要钱没给，你方案交出去了，那搞不好就被白嫖了。