经销商：别再让赊销模式拖死自己

概述：赊销，对于经销商并不陌生。在这个市场之上，赊销逐渐成为经销商加快铺货，占领市场的一种手段，但近年来，饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜，经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是：赊销！1、风险增大：随着赊销的进行，竞争的加剧，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销，终端…

赊销，对于经销商并不陌生。在这个市场之上，赊销逐渐成为经销商加快铺货，占领市场的一种手段，但近年来，饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜，经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是：赊销！
1、风险增大：随着赊销的进行，竞争的加剧，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销，终端几乎没有风险，当产品滞销时，终端完全可以退货，最终若产生各种费用、残次品等等，只能经销商自己来承担了。
2、缺乏动力：既然是赊销的产品，那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端急需的产品，终端又哪来的兴趣花费大量精力去推广销售呢？当经销商举办活动促销时，终端也不会积极配合。因为他们随时可以退货，所以，对于这些产品他们会任其自生自灭，他们会感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，从而造成产品长期滞销。
3、利润底下：经销商通过赊销进行铺货，把产品分销出去，就觉得万事大吉了。其实不然，产品并没有卖出去，只不过是换了个仓库而已，至于风险还是由经销商承受着。随着竞争的加剧，经销商为了把产品卖出去，会逐渐降低自己的价格底线，减少着自己的利润，甚至是赔本甩卖。最终沦落成不是靠产品赚取利润，而是靠厂家政策勉强生活。
4、跑路风险：由于竞争的进一步恶化以及新零售的发展与冲击，也使得终端经营也是越来越难，随着市场的发展，一部分终端终被淘汰，有限责任使得供应商没有减损途径，赚的本是一点小钱，赔钱却是一大笔！
赊销在经销商能够掌控市场的情况下才能发挥良好的作用，达到促进合作的效果。但是，若是经销商不能掌控主动权的话，那么，赊销就是经销商做的一场美梦。美梦虽好，梦破之后却是一场空，最终留下巨大的伤害和损失。
所以经销商应该看清市场，能不赊账，赊销时就不要赊销，这样才能保证自己在市场上的主动权，要牢记赊销不是动销，想要产品动销，获取巨大的利润，就要拒绝赊销，脚踏实地的经营自己的渠道终端，这样才能够真正地扩大自己的市场。