佣金提成制，油老板的你白白多花N万元

概述：大部分润滑油企业的销售人员薪酬，采用的是基本工资+佣金的方式，佣金一般是2-5个点不等，这个方式对销售有很大的激励性，确实能起到快速开发市场的效果，但也有很大的弊端。在很多企业，会有一些优秀的销售人员，业绩很快就能做到几百万，甚至上千万，这个时候，即使按2个点算，加上基本工资，每年也有30几万的收入…

大部分润滑油企业的销售人员薪酬，采用的是基本工资+佣金的方式，佣金一般是2-5个点不等，这个方式对销售有很大的激励性，确实能起到快速开发市场的效果，但也有很大的弊端。
在很多企业，会有一些优秀的销售人员，业绩很快就能做到几百万，甚至上千万，这个时候，即使按2个点算，加上基本工资，每年也有30几万的收入。
各位可以想象，其实第1年这个比例不是很高，但如果方长远来看，对企业确实不利的，因为，这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢，换句话说这个员工什么活都不干，靠老客户每年上千万的销量，每年就可以领至少20万的佣金收入。
我跟很多老总沟通过类似话题，比如石家庄某中国驰名商标品牌的机油，其山东区的员工，年销量一直稳定在800多万，2.5的佣金，年总收入约30万，在石家庄属于高收入人群，每天悠哉悠哉，他说：这个员工基本上每天不用上班了，开发一次就一劳永逸。济南某新生品牌，一个西南区的员工，年销量600多万，佣金是3个点，年收入也是30余万……
在这样的收入下，很多人就失去了努力的动力，靠着老客户，就能有不错的收益，甚至为了保证自己的利益，和客户联手来对付公司，通过销量来绑架公司，公司老板只能冷气吞声，想调换人员也做不到，只能眼睁睁的看着销售无所作为。
不是销售人员错了，如果老板也是这个销售，也会这么做：收入已经不错了，还那么拼干什么？错的根源是：制度错了。
有一个行业，是采取佣金最早，也最有效的，那就是保险行业，你可以问问你身边做保险的朋友，就会了解到：客户第一年的佣金有的能高达30个点，但第二年，如果客户还续保的话，佣金恐怕只有3个点，三年之后，即时客户再续保，销售也拿不到佣金了。
我们知道，很多保险是长期的，有的10年，有的20年，假如佣金不变，比如说客户要交20年的费用，那么，销售人员在开始的几年里，会拼命的跑客户，以后呢，谁还会努力拼搏，保险公司还能发展壮大吗？佣金不变，客户终身制度肯定不行的，任何公司，一定要通过制度，让销售不停的跑市场，不停的开客户。
佣金比例，只有阶梯式降低，销售人员才会和永动机一样的跑动，正确的策略是：客户佣金挂钩一般挂三年，第一年额度最高，第二年就少，第三年更少。
那么，如果改革呢？新制度肯定会遭到老员工的反对的，这个好半，可以温水煮青蛙，把老客户平均年销量佣金总额的一半，改为“服务费”，在分解为阅读服务费，而增量部分，保持佣金比例不变。在这样的制度下，这个老员工，一定会力争服务好客户，毕竟还有原来佣金的一半诱惑着他，同时，他也会努力挖掘老客户的潜力，提升销量，获得更高的收益。
任何企业想充满活力，比如让员工能主动的跑动起来，凡是员工懒惰的企业，不是人的问题，而是制度设计问题。