金克莱科技董向军：立足西北帮助客户存活

概述：润滑油连锁模式，在这几年里风起云涌，金克莱润滑油作为品牌新秀，短短两年中，就发展了近200家连锁加盟店，金克莱有什么发展诀窍吗？它是怎么实现快速发展的？润滑商情采访了金克莱科技总经理董向军。1、全系列化：董总认为，连锁换油门店的核心业务是小保养，解决车主的小烦恼，单独的润滑油产品，无法满足门店的需求…

润滑油连锁模式，在这几年里风起云涌，金克莱润滑油作为品牌新秀，短短两年中，就发展了近200家连锁加盟店，金克莱有什么发展诀窍吗？它是怎么实现快速发展的？润滑商情采访了金克莱科技总经理董向军。
1、全系列化：董总认为，连锁换油门店的核心业务是小保养，解决车主的小烦恼，单独的润滑油产品，无法满足门店的需求，“我们金克莱提供了全系列的油液产品，防冻液、养护品、变速箱油”，这样做的好处是一站式解决车主的烦恼，同时提高单车产值，2020年在疫情影响下，单车产值更是严重下滑，只有提供更多的、有价值的服务或产品，才能提升附加值。
2、服务到位：纵观连锁模式，除了规范的体系外，最重要的是口碑，只有让加盟客户盈利赚钱，才能获得好口碑，实现长久发展，“金克莱的合作原则是开发一个，存活一个”，我们不追求数量，而是保证质量，公司通过面对面的技术培训、网络视频资料、现场运营指导，帮助加盟客户实现快速盈利。金克莱虽然起步晚，但客户的存活率很高，品牌需要厚积薄发，金克莱有着个耐心。
3、立足西北：很多润滑油企业盲目追求规模，总想启动全国市场，但资金有限，人员缺少，很容易浮于表面，金克莱的市场宗旨是“立足西北，面向全国”，董总认为，沿海和南方市场经济发达，人们对品牌认知度高，新品牌进入壁垒高，而西北市场，车主更注重油品的性价比，“当在西北市场有了足够影响力，再进入经济发达区域时，就有了品牌优势，推广更容易些”。
金克莱帮助客户提高回厂率，提升客户粘度，增加单车产值，“客户的成功就是我们的成功”，董总说。