冠捷能源赵永刚：做大品牌大企业的西部生产基地

中国润滑油制造企业，大部分居于沿海，尤其是辽宁、津冀、山东、江浙、广东这5大区域，虽然有了配套优势，但也造成内陆客户服务的不便，而2019年竣工投产的陕西冠捷，顺势提出“打造西北润滑油生产基地”的目标，为此，润滑商情采访了冠捷能源总经理赵永刚。
1、市场格局：传统上，润滑油企业大部分在沿海的5大区域，“历史悠久，配套齐全，产业链十分完善”，这是沿海润滑油企业的优势，但西部大开发，西北区域的润滑油消费量逐年提升，物流费用、配送周期都成为制约发展的难题，“从上海发到新疆，每吨不低于800，再送到下面地市，差不多要1200每吨”，但从西安配送，只需要几百，冠捷就是再这样的背景下，投入巨资打造了现代化的工厂。
2、硬件配置：冠捷总投资1亿多元，占地26亩，目前有表彰会厂房1万多平，现代化办公楼1栋，基础油可储存2000吨，“初期产能为年产润滑油3万吨，防冻液1万吨，尿素溶液2万吨，制动液5000吨”，二期工程竣工后，释放产能将达10万吨，能生产制作除润滑脂以外的所有产品，包括制动液、变速箱油、车用尿素等。
3、目标客户：赵总说，冠捷的成立，不是和沿海润滑油企业争抢OEM客户，而是做大品牌、大企业的协作伙伴，“附加值高的产品，从沿海配送的费用能承受，但周期漫长，甚至长达半月”，冠捷来做的话，不仅降低物流费用，还能提升配送速度，能为合作企业节省5-10个点的费用。据赵总介绍，工厂在2019年8月份竣工投产以来，已经接洽了多个品牌，销量还有待观察。
“冠捷的工业油自销，重点是代工车用油，发挥地理优势，做沿海润滑油品牌的助推”，作为西北最具规模的润滑油调和厂，冠捷有这个实力。