销售任务，就是你掐死了公司的利润

概述：不管什么行业，什么产品，都有利润趋低的趋势，作为需要两头忙的润滑油企业来说，原材料自己没有话语权，经销商也可以随时给自己摆谱，为了获得高额利润，很多企业开始力推高端高价产品，但自以为发现了“蓝海”的企业却痛心的发现，自己精心打造的产品在终端很难动销。怎么办？看来需要进一步刺激市场了，于是价格不菲的赠…

不管什么行业，什么产品，都有利润趋低的趋势，作为需要两头忙的润滑油企业来说，原材料自己没有话语权，经销商也可以随时给自己摆谱，为了获得高额利润，很多企业开始力推高端高价产品，但自以为发现了“蓝海”的企业却痛心的发现，自己精心打造的产品在终端很难动销。
怎么办？看来需要进一步刺激市场了，于是价格不菲的赠品开始引诱市场，还是不行，是不是价位定的确实高了？那就往下压压价，政策倾斜点，折扣都一些。
今天促销，明天打折，企业也就一天天的从“蓝海”里游出，到了新的“红海”，看似没有多少竞争对手，却一样地没有什么利润。
为什么明明是冲着高端市场去的，价格也不低，可还是无法实现高利润呢？是因为你不会卖，如果你只会打折、降价、促销这几招，你还是卖低档货色去吧。是不是会卖的就会有高利润呢？难说。
曾经问某个巨头的负责人：对你们来说，品牌知名度足够高，价格也高高在上，人员配备更是高素质，应该没有什么问题吧？
对方苦笑：国际品牌相对整个市场而言是高档货，可在我们品牌内部，产品的毛利率也是有高中低之分的，高毛利的产品一样不好卖，销售经理门都不愿意把心思放在这上面。
我建议道：可以按产品线来考核，黑壳、蓝壳必须占有一定的比率，否则就算是整个任务完成了，一样拿不到经理，还怕他们不用心卖？
对方长叹：按产品线来考核，只能短期内制约一下，但销售压力太大，指标就是高压线，销售额和回款才是硬道理，别说销售部门，就是大老板的考核指标里面，销售额也是头等大事，因此，产品线的指标定了也没有用——完不成任务就碰到高压线，谁还有心思考虑产品线的指标，再说，难道就因为这个扣住奖金不发，这不是打击销售队伍的积极性嘛？法不责众……
这个洋品牌不缺钱，有足够的品牌力，销售队伍都称得上精英，可多年来，依旧是红壳、黄壳当家，那么为什么他们在销售高端产品时，依旧顾此失彼，和品牌传达表露的目标背离呢？
关键就是那该死的“销售额”这个指标。别说个人没有精力同时完成两项销售指标，就是企业也没有这个实力，他们往往要集中所有的资源才能做好一件事，奔一个指标，正如一个人不可能同时追上两只兔子，产品越多，越顾此失彼；指标越多，越离题万里。
因此，一边邀请卖出销量，一便要求卖出利润，两个指标都重于泰山，统筹兼顾只会两者尽失，销售人员一定能够会选择二者中相对轻松的那个。结果是：谁都不愿意卖利润，毕竟，高利润的产品价格自然贵，贵了就不好卖！老板期望的利润就成了一厢情愿的空想。
谁制造了这一切？其实还是老板自己，企业不做大，资源就会少，甚至被对手吞噬，做大才是硬道理！