润道学院张老师为欧神暨车运仓发布会嘉宾分享轻品牌+轻连锁

8月23日，润道学院张金荣老师为欧神和车运仓联合举办的客户洽谈会嘉宾，分享了润滑油行业趋势及应对措施，大会在欧神润滑油工厂举办，与会嘉宾40余人，有润滑油经销商、配件运营商及代工品牌商，嘉宾们先参观了工厂，随后，在会议室进行了全天交流，张老师作为特邀嘉宾率先为大家阐述了趋势和应对。

张老师首先提出做生意少看政策多看趋势，市场规律是看不见的手，符合趋势才能成就百年企业，而政策是暂时的，现在中国润滑油行业的大趋势是：消费锐减，渠道下沉，并以壳牌为例，介绍了起30年来的渠道变革，提出，未来的渠道一定是厂家直达终端甚至直供用户；而竞争的加剧，价格倒挂使得渠道商无利可图，也逼的现在的经销商不得不推广自有品牌；目前来看，随着产业链的高度发达，打造自有品牌的门槛越来越低，从动辄百万，到现在只需几万即可启动，可以说已经没有了进入门槛。
既然渠道商必然会被淘汰，而产品需要直达终端和用户，那么，我们怎么来操作呢？张老师提出【轻连锁】模式，就是【大城市开小店，小城市开大店】，底层逻辑是方便车主，而开拓门店客户标准是适合，推荐采用小指策略，不要盯着县城老大，重点是尾随的头部门店，他们有实力有潜力，客户不是培养出来的，是筛选出来的…张老师提纲挈领的介绍了实操落地的关键环节，最后与大家共勉：没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。