基础油添加剂都是外采，润滑油代工厂价格竞争怎么做？

概述：润滑油品牌做市场时，还可以通过包装、卖点、材质、政策等来实现产品差异化，但如果你是做OEM代工业务的，大家采购的基础油、添加剂如果是一样的供应商，我们怎么给客户说价格差异呢？说我们规模大，所有有成本优势；或者说我们管控到位，品质稳定？其实，所有的营销都在产品之外，任何产品的制造成本到了一定水平，除了…

润滑油品牌做市场时，还可以通过包装、卖点、材质、政策等来实现产品差异化，但如果你是做OEM代工业务的，大家采购的基础油、添加剂如果是一样的供应商，我们怎么给客户说价格差异呢？说我们规模大，所有有成本优势；或者说我们管控到位，品质稳定？
其实，所有的营销都在产品之外，任何产品的制造成本到了一定水平，除了偷工减料之外，就会降无可降，比如SP、CI这两个主流产品，不同调和厂之间的制造成本差距，主要来自规模、环节。比如年用量2万吨的和2千吨的，肯定有差距，而且，小规模的企业，材料大都来自贸易商，成本会偏高一些，这个时候是不是我们就竞争不过规模企业了呢？
不一定。还记得前几年的变速箱油吧，当时大庆劳特就主打变速箱油代工，吸引了全国范围内做变速箱油的OEM品牌，虽然零公里也做，但声量上小了很多。做OEM代工，和做品牌一样，你的产品线越少，采购品类也就越少，相对于的采购批次就能提升，从而取得局部优势。某润滑油代工厂主打柴机油，主要拓展工程机械领域的OEM品牌，这样，采购的基础油、添加剂就能很好的控制，同时，包装桶也以中桶为主，凭借庞大的批量，包装桶至少比同行便宜1成。
我们润道学院在服务某企业时，针对该工厂调和釜多，而且大小容量很齐全，还有半自动灌装线，这样的硬件看似没有优势，但反而可以小批量、多批次，而新面世OEM品牌一般就处于这样的局面，开拓这个市场，反而有了优势。而一些调和釜动辄几十吨的，就不好做这样的客户，像统一润滑油，在2020年就把一些全自动灌装线拆除，改成了半自动，从而匹配其提出的【中央厨房】模式，当然，现在放弃了代工，再次主打自己的品牌。
物以类聚人以群分，我们做代工可以考虑细分市场，比如面向经销商转型品牌商这样的客户，他们对生产不熟悉，产品规划做不好，我们可以提供更多的营销、设计服务，帮助他们做好起步工作；OEM品牌需要邀请客户来探厂，我们就可以把会议室、办公室做成活动式的，随时可以更换品牌的铭牌…只要能帮助到客户，就有价值。而且，一些规模销量小的OEM品牌，大工厂也接不了，产品切换、包装更替都需要时间，做小客户不经济。
润滑油代工厂拓展业务，其实也需要做规划，搞清楚自己的资源，然后看能匹配什么样的客户群体，锁定适合自己的，才能快速发展，而不是单纯的价格竞争。