做产品是做更合适的，而不是做最好的

概述：很多人以为，市场是人性的，一旦有更好的产品出现，人们就会产生好奇心而去购买尝新。所以，只要把产品做得足够好，那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买。然而，市场往往是反人性的，他并不按照人的意愿来进行。比如，手磨咖啡的味道当然更醇厚，甜度、牛奶都可以自己调配，但就卖不过星巴克、瑞幸这…

很多人以为，市场是人性的，一旦有更好的产品出现，人们就会产生好奇心而去购买尝新。所以，只要把产品做得足够好，那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买。然而，市场往往是反人性的，他并不按照人的意愿来进行。
比如，手磨咖啡的味道当然更醇厚，甜度、牛奶都可以自己调配，但就卖不过星巴克、瑞幸这样的咖啡，雀巢、麦斯威尔咖啡也是大行其道，为什么？星巴克适合洽谈、交流、独出，瑞幸适合上下班、外卖，而速溶咖啡适合差旅、即时，而手磨咖啡耗时台久了，适合居家或装逼…你看，好产品，不代表有好的市场。
20多年前，摩托罗拉推出了铱星手机，可以在全球借助卫星通话，然而，拥有这么先进技术的手机，几年后却因为用户稀少缺乏资金而倒闭；但在2023年，华为凭借遥遥领先而大卖，不久，小米、中兴等手机先后推出卫星通话，小众技术成为手机标配，不是生不逢时，而是环境变化，摩托罗拉时代，卫星通话的受众极其小众，而现在，驴友、攀岩、出国认识越来越多，卫星通话受众越来越大。
我们润道学院经常听企业说：我们的产品性能超越壳多美，我们的抗磨性能是他们的几倍，我们的节油效果高达20%…但这么好的产品，为什么十多年甚至二十多年却卖不起来呢？一枝独秀不是春，只在某个指标上超越友商，不代表你的产品就卓越。我跑步比聂卫平快，就说我比聂卫平牛；我普通话比赵本山好，就比赵本山强…这就是个笑话了。润滑油产品可不是一力降十会，而是需要平衡配比，这样，才能让机油拥有清洁、抗磨、节能等效果。
可乐、冰茶等很多饮料都算不上健康产品，有的高糖，有的含有咖啡因，但并不妨碍他们成为世界级品牌，像瑞幸咖啡2024年仅二季度销量就达到84亿+，连锁店超过2W+；用牛磺酸提神的东鹏特饮2023年销售额超过110亿，销售规模位居功能饮料第一；屌丝用的手机，小米短短8年进入世界500强，市占率全球第3…产品是用来卖的，不是用来欣赏的，也不是用来自嗨的，用户不买单，就谈不上号产品。
进化论说：物种之所以能活下来，并且得到繁衍，不是因为活下来的更强壮，只是因为他们更适应外部环境。人，力气不如老虎，速度不如豹子，灵活不如猴子，却成为生物链的顶端，是只有人类在不断的适应环境改造环境，【适者生存】，不仅是生物进化的底层逻辑，也是产品经理企业发展要遵守的原则：不是做更极致的产品，而是更适合的产品才是极致。