中国润滑油行业破局出圈的7种产品策略

概述：所谓的品牌其实就是靠销量堆起来的，而销量来自于产品，越是好产品销量也就越好，这个好，不是质量好，而是产品卖相好、销路好，在这个年代，润滑油调和已经没有任何门槛，即使是门外汉，也能做出符合标准的润滑油，真正难的是如何卖出去，润道学院总结了润滑油圈7种产品策略：1、包装改进，靠包装来体现产品差异化是最简…

所谓的品牌其实就是靠销量堆起来的，而销量来自于产品，越是好产品销量也就越好，这个好，不是质量好，而是产品卖相好、销路好，在这个年代，润滑油调和已经没有任何门槛，即使是门外汉，也能做出符合标准的润滑油，真正难的是如何卖出去，润道学院总结了润滑油圈7种产品策略：
1、包装改进，靠包装来体现产品差异化是最简单一种方式。比如统一润滑油当年把铁罐改成塑料桶，一时引发整个行业潮流，到了2012年左右，铁罐再次面世，金属罐机油凭借靓丽的外观，到了2018年，成为了高端的代名词。
2、独特定位，找到特定的群体需求而制作产品。比如工程机械润滑油就用移山系列，车用润滑油就用合能系列，东北地区就用畅启动，针对商用车就推出省燃宝，采取精准化营销，来收割用户。
3、资源背景。有历史的就说自己的历史，什么百年企业，什么第一个推出合成机油；没有历史的就说自己的公司实力，占地多少亩，产能多少，获得了什么头衔；也有的杜撰浮夸，什么美国军用润滑油，北美润滑油第一品牌，市占率最高的品牌等等。这样做前几年还有效，现在，几乎无感。
4、小众群体，找到一个别人不重视却易推广的群体。像我们不注意的电梯用齿轮油、钢丝绳润滑脂，虽然单体用量小，但电梯每年都要维护保养，一个城市的电梯用油量可观；类似的小产品还有空压机、园林机械、食品设备等，像这两年咖啡行业火爆，咖啡机用的油脂量攀升。
5、挖掘需求，不同群体的需要不同。商用车对燃油消耗最敏感，可以开发省油的机油，或超长周期的机油；而私家车跑的里程短，而且在城市里运行，省油根本看不见，但对声音、清洁要求则多一些；工程机械，对使用时间要求比较高，如果冷却效果好就更棒了。
6、使用场景，销售端的环境影响产品销售。汽服门店用1L、4L产品比较方便，但为节省采购成本，有的店面引进加注设备，开始采购200L包装，甚至吨箱；而船用油，用18L比较多，60L也开始逐渐被人接受；电商渠道物流环节多，1L包装更便捷。
7、打价格战，这是任何成熟行业都会面临、采用的手段。一个行业进入停滞甚至下行阶段，就意味着洗牌要开始了，所有的竞争背后都是价格的竞争，要么拼创新，要么拼实力，要么拼渠道，一个企业生存的价值就是提高用户的使用效益，要通过各种手段来提高产品的附加值。
做高价是容易的，做低价还能赚钱是极难的，对企业生产、供应链、成本控制、渠道控制要求都极高，20年前各方面成本不高的时候，还有很多企业能做到，但是到了今天，价格战不单纯的是低价，而是综合制造成本，正如3块钱的可乐，9.9的瑞幸咖啡，你不赚钱，但人家能。