创业累成狗还不赚钱？10条实效生意经

概述：1、人靠衣装，佛靠金装。不管你是什么行当？产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点：你是谁？有何不同？何以见得；你是谁，解决的是你在卖什么；有何不同，解决的是为什么要买你；何以见得，解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多，那就只有价格战。2、俗话说，没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜，迟早得关门…

1、人靠衣装，佛靠金装。不管你是什么行当？产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点：你是谁？有何不同？何以见得；你是谁，解决的是你在卖什么；有何不同，解决的是为什么要买你；何以见得，解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多，那就只有价格战。
2、俗话说，没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜，迟早得关门。企业也一样，产品组合很关键：你的拳头产品是什么？你的利润产品是什么？你的引流产品是什么？三者各司其职：引流产品带流量；拳头产品打形象；利润产品来赚钱。
3、产品组合定价时，一定要有高中低，这就是可乐大杯、中杯、小杯的锚定原理。比如，三款产品定价1580、880、580。如果是线上，销售数据大致是：50%买580，40%买880，10%买1580。如果是线下，买880的会占大多数。
4、客户购买产品或服务的逻辑是：要不要？好不好？贵不贵？值不值？不需要，没需求，怎么谈都白搭，你不要说把梳子卖给和尚，那是骗子；销售、推销前必先谈价值，必说购买理由，当客户不明白你价值前，你的任何报价都是贵的；直接明码标价，亮出价值后就要报出价格，面对价格时，客户才会思考我钱够不够？现在买值不值？
5、做生意，不要被大湿们编造的新词吓唬住：什么内容营销、微营销、爆品营销、社群营销、数字营销、人货场、直播营销等。不管整啥新词，营销的本质从来都没变。不管是啥营销，怎么都绕不开产品、价格、渠道、推广。产品不行，怎么新都没用；系统不行，怎么新都白搭。回归常识，才会知道什么是真价值，什么是伪命题？
6、做生意，别轻易去合伙。赔钱时候，不好过；赚钱时候，不好分；无数事实证明，合伙人最后可能连朋友都没得做。
7、做生意，不要一窝蜂去跟风。看到人家去直播带货，你也屁颠屁颠去直播。如果你是个不知名的小喽啰，品牌没有竞争力，产品没有特色力，价格没有吸引力，你就想学董明珠，你就想找网红带个货，来来来，那直播所有的坑都是为你准备的。
8、做生意，要流量，更要有留量。需求和颜值是吸引流量的第一步；系统和价值是转换留量的第二步。招商也好，卖货也罢，光有流量，留不下，即使留下来不成交，那也没有用。
9、无论做什么产品，一定要梳理出自己的第一或唯一。记住，永远不要和别人说一样的话，那都是没用的废话。永远问自己三句话：用一句话代表你品牌是第一或唯一怎么说？用一句话代表你产品是第一或唯一怎么说？用一句话代表你模式是第一或唯一怎么说？说不出来，那就继续价格战吧。
10、创业做生意有三点是命脉：一个是产品控，一把手必须抓产品，产品不行，营销越好死得越快；第二是现金流，不求大不求虚，永远确保利润和现金流；第三是讲信用，这是生意之根，生存之本。