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直播火热,润滑油企业追捧,有必要吗?

2023.08.09 | 润道 | 1136次围观

直播以接地气、短小精悍吸引了芸芸众生,一些网红主播就开始带货销售,在潮流的波及下,很多润滑油企业也开始通过快手、抖音来直播,甚至个别人把2020年称呼为“直播带货元年”,但我们一直不看好这个模式。
因为,直播水分太多,很多动辄几十万,几百万的粉丝,大都是僵尸粉,或者刷出来的,在某宝上,10块钱就能购买几千个粉丝量;润滑油的服务属性,也使得带货和电商一样,都是差最后一公里,难以真正落地。2021年,直播行业,由于乱象丛生,恶劣低价竞争,年末受到政府打击,这时,我们可以回过头来看直播带货的真相了。
润滑油行业的直播销售,大部分是把线下的订单,通过网络来实现。平常,我们一般是通过订货会或推广会来做活动,在疫情影响下,就改成了线上订货。为了更好的效果,线上的价格比传统订货价格更优惠,可以理解,毕竟节省了场地费、餐饮费、礼品费,但也增加了坑位费、主持人、直播费。
我们以一个真实的案例来剖析下,统一借助“电器搬运工小董”来做直播,他的粉丝量仅240万,直播销售3350桶,换算下来是700多人里,才有一个人购买,这个购买率很低很低的。而销售的产品,原零售价是420,批发价是340,活动价是313,活动后会产生两个不好的情况:车主以后会和终端讨价还价,争取低于420拿下产品;终端会觉得零售价难以维持,消极进货。
在汽机油上,则找了有500多万粉丝的“汽车用品严选”,天猫旗舰店上原价139的机油,特价119,卖出6110桶,换算下来是1000人中有一个购买。是否划算,估计企业也是有苦难言。
直播,适合无需服务的产品,比如服装、口红等快消品,也可以说是用户购买后就可以自己动手用的产品。机油,需要后续换油服务、车辆检测,还无法摆脱终端。在未来5年内,润滑油直播带货也不会有什么起色,当作一个宣传渠道,到时可行。因为:直播适合无需后续服务的产品,机油还需要更换、检测。

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标签: 价格终端
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