未来5年最大的清醒：活下来才会剩者为王

概述：近期和很多企业老总交流，谈到最近的行业内卷，销量下行，利润稀薄，我建议他们今年少折腾，去渠道，减人员，未来几年是考验创业者的真正能力和水平的时期，谁活下来谁就是最后的王者。剩者为王从来都是这样的！…

近期和很多企业老总交流，谈到最近的行业内卷，销量下行，利润稀薄，我建议他们今年少折腾，去渠道，减人员，未来几年是考验创业者的真正能力和水平的时期，谁活下来谁就是最后的王者。剩者为王从来都是这样的！
三国时期，那么多的能人异士，却被大智若愚的司马懿熬成了过去时，当所谓的英雄落幕了，自己就有了脱颖而出的机会。用管理学术语说，就是酱缸现象：好的酱被撇出吃掉，最后剩下才是干活。我们很多企业都是这样，优秀的人员觉得自己机会多多，会不断跳槽寻找更好的机遇，而中庸的人竞争力弱，只能留下，慢慢的熬成了总监、副总，而不断跳槽的人，总是飘忽不定，这山看着那山高，反而一事无成。
开公司办企业也是如此，今天做机油，明天卖尿素，后天做养护的企业，注定不会有坚实稳定的客户基础，销量随时都有可能归零，做企业要聚焦，要想乌龟一样敬小慎微，随时能有保护自己的壳，保证自己能活下来，活得久。润道学院认为，活下来的策略，也很简单：
1、减少正式员工。精兵简政，压缩人力成本，这一点，极其重要。员工到手工资4000，企业实际开支却是6000+，人工费用是企业不可承受之重。
2、节流，严格控制费用支出。尤其是大额的一些费用支出，比如房租、办公费用、垫资做配套做贴牌、缴纳高昂的代理费加盟费管理费、广告宣传费用等。
3、创业者亲自抓大客户。客户是公司的命脉，是公司利润的来源，员工随时有可能挟客户而自立门户，对于一个没有技术门槛的行业来说，创业不要太容易，抓住带来80%业绩的客户，对于大部分中小微创业公司来说，这是核心要素。
4、多做业务，少搞形式主义的企业文化建设、团建、品牌建设等。什么团队，什么形象都是扯淡，大部分中小微公司，玩不起这些高大上的大企业病，抓住销售抓好业绩才是王道。
5、先做试点，找出赚钱的模式，然后才能复制扩张；在试点没有成功之前，老老实实、低调的做试点，低成本做试点，别贪慕虚荣搞面子工程，更不要把自己有限的资金浪费在无用的地方。
我们润道学院也建议企业，尽早渠道下沉采用直供终端模式，也可以采用电商直达用户，减少中间环节，提升竞争力，也增加企业的利润空间，让企业活的更长久。