润滑油品牌策略：产品功效做加法，产品梯队做减法

概述：随着润滑油行业竞争的加剧，很多企业也算是找到了突破口，就是做“加法”和“减法”，什么意思呢？加法：不断增加产品线、子品牌、包装规格，只要客户需要的，自己都有。这样做的后果就是：包装耗材成倍增加，制造环节越发复杂，也有取巧的地方，就是同样的机油，更换不同包装即可，但有的企业没有几个调油釜，却也敢做上百…

随着润滑油行业竞争的加剧，很多企业也算是找到了突破口，就是做“加法”和“减法”，什么意思呢？
加法：不断增加产品线、子品牌、包装规格，只要客户需要的，自己都有。这样做的后果就是：包装耗材成倍增加，制造环节越发复杂，也有取巧的地方，就是同样的机油，更换不同包装即可，但有的企业没有几个调油釜，却也敢做上百款产品，哪有时间做管路的清洗，产品很容易混杂，“品质如一”？不存在的。
减法：减少渠道环节、传播途径、营销队伍，最直接的表现的是做连锁加盟的品牌多了，他们认为，减少了经销商这个环节，就能把多出来的利润空间，分享给终端，提高了竞争力；但直接操作终端，需要有更多的销售人员，订单数量多，批次数量小，物流配送也要增加转运，看似增加了利润空间，但也多了其它的成本。
反观大品牌，还是采取传统的渠道模式，没有经销商，就没有了蓄水池，经销商起到了资金池、中转库、人才队伍的角色，没有渠道的辅助，企业很难做大；而做连锁，更是强手如林，天猫、途虎、京东、快准、箭冠等，他们不仅有车主资源，还有资本加持，连美孚也不得不和经销商合作，通过孚创来运作连锁。
做市场，从来没有投机取巧之说，我们认为，加法减法都可以，但：加法是增加产品的附加值，比如，为什么国产手机能不断崛起呢？就是比苹果、三星做的更贴合市场，你单卡，我双卡；但单摄，我双摄；你1200万，我4000万；你普通摄像头，我徕卡……让用户觉得超值。机油产品，也要如此，给产品堆料，让车主觉得值！
减法则是减少产品线，提高产品的稳定性，通过大单品形式，集中所有的资源，全力做好目标市场。小米的崛起，就是通过极致的性价比，把一款产品，做到家喻户晓；华为，也是靠P6实现了品牌的飞跃；产品少，不仅节约包装耗材、原料采购成本，更能保证产品的品质如一。润道认为：品牌的崛起，不是品质多么卓越，而是能做到品质如一。