为什么SP机油要卖到68以上，不能再低了吗？

概述：星巴克咖啡基本是26块起，均价30，但2023上半年利润率是17%；瑞幸咖啡卖9.9，但净利润却接近19%，为什么会这样呢？和我们想象中的低价低利润完全不同啊。可以说，低价很简单，但低价很能高利润，不简单。卖9.9不可怕，可怕的是只有你能卖到9.9一杯，别人的成本可能都不止这么一点；卖9.9也不是本…

星巴克咖啡基本是26块起，均价30，但2023上半年利润率是17%；瑞幸咖啡卖9.9，但净利润却接近19%，为什么会这样呢？和我们想象中的低价低利润完全不同啊。可以说，低价很简单，但低价很能高利润，不简单。
卖9.9不可怕，可怕的是只有你能卖到9.9一杯，别人的成本可能都不止这么一点；卖9.9也不是本事，有本事的是卖9.9还能赚钱，别人卖9.9可能就无异于送死了。
瑞幸咖啡如此，蜜雪冰城也是如此，小米前几年也是这么走过来的，更早的长虹彩电、格兰仕微波炉等等，莫不是踩着对手的尸体一路前行。
别人的一杯饮品，各种人力、店租、原材料等等成本加在一起，可能得有个15块钱了，卖到18一杯，才有钱赚。你的一杯饮品，成本可能也就是那么3块钱，那你卖6块钱一杯，就能赚到和别人同样的利润，毛利更是高的可怕。当卖到7块时，就能赚得比别人多。
在商业世界里，卖得便宜，还比别人赚得多，这才是正常的商业逻辑。但是，问题来了，你的成本，凭什么只有3块？因为足够的规模。
要规模，就是用“大量”换“低价”。在上游，我这么多的门店，同时找你拿原材料，能不能给打个折？别人一次买几十箱，我一开口就是上万箱，这生意你是做还是不做？向下游，用“大量”分摊“固定成本”。店租、设备，都是固定成本。但是，摊在100个人头上，和摊在10000个人头上，就成了完全不同量级的概念。这就是规模带来的低成本。
那，什么又是向内部要效率？换一个小办公室，精简过分冗余的队伍，出门记得随手关灯，这些都可以直接提升内部效率，降低成本。在2023年成本最大的变数是人员，如果销售人员平均年销量不超过250万，说明你的人员有冗余，需要精简；如果整体平均销量不超过150万，后勤、管理岗位说明有人在滥竽充数。
销售模式也影响效益，为什么找经销商就一定要出差呢？不能通过电话、微信、视频来开展业务吗；为什么一定要找经销商呢？直接打通终端不好吗？可以让利润瞬间提升2-3倍……
当你把这些想通后，你会发现，SP定价68还有很大的弹性，小米手机能把同档甚至更高配置的手机，价格拉低一半还有利润，这是气吞山河的气势，要知道，小米和我们很多的润滑油品牌一样，并没有自己的工厂，没有制造优势，有的就是通过【性价比】吸引来的用户。油老板，你呢？