什么是爆品？打造爆品的3要素

新一代爆品含义更加丰富，在开发一款爆品前，须回到用户本身并明确：用户愿意为科技买单，用户愿意为时尚买单，用户愿意为便宜买单，我说的是便宜，不是廉价。便宜是相对的，是用户觉得便宜。一般来说，爆品需要具备三要素：高科技、高颜值、高性价比。
1、高科技不是噱头，要让用户感知得到：虽然用户喜欢科技，但大家对科技不要有误解，不要把科技变得高大上。
有些科技确实很酷，但离我们的日常生活太远。而这些实用技术的创新，又往往被企业包裹上了高大上的外衣，弄得用户云里雾里，搞不清楚。
真正的高科技不应该成为噱头，应该让用户听得懂。道理很简单，用户愿意为他听得懂的科技买单。从另外一个角度来看，用户都希望自己很聪明。
生活中有太多这样的案例。如果有一些新产品，学习成本很低，或者说根本就不用学习，那么这样的产品就非常容易成功。
作为一款高科技产品，苹果手机能够在短的时间就能爆发，一个重要原因就是：苹果手机用起来太简单了!
不管你翻到哪个页面，打开了哪个应用，当不知道怎么办的时候，直接按下那个“Home”键，一切回到原点。
2、颜值即正义，好的设计就是生产力：我们都说今天的主流经济是颜值经济，这是消费升级的必然趋势。今天就是一个“看脸”的时代，颜值变得越来越重要。颜值就是流量！我们把产品做美了，产品自己就有了流量。
美是有标准的。人美不美有标准，产品美不美也有标准，在全球有四大工业设计奖，仅有标准还不够，还要有自己企业独特的设计语言，而且这种设计语言要易于被用户识别，能够让人一眼识别。
比如小米旗下的产品整体造型也力求简洁，直线条居多；壳牌机油则引领射击潮流，从使用到展示，都有独特的设计语言。
在做产品细节时，一定要注意成本，不要用力过猛，如果细节设计不会增加成本，可以多做。
3、高性价比，用户可以闭着眼睛买：整个交易最关键的一就是成交，成交的核心是价格。到底什么样的价格最容易实现交易呢?
有句话：好到无与伦比，便宜到难以抗拒。这里说的便宜其实是一个相对值，是用户觉得便宜，而不是廉价。其实，这就是我们常说的高性价比。
价格是用户定的，而非企业。很多人误以为企业利润很低就是高性价比，这是从企业自身的维度出发，未必是真正的高性价比。真正的高性价比其实是用户觉得以这个价格购买这款产品很值。所以真正决定产品价格的公式是：价格=用户愿意花多少钱。
定义了价格后，高性价比也需要重新定义，高性价比不是企业的利润很低，而是企业的定价低于用户的预期。用户期望值往往是用户日常积累的价格常识：一方面是那些占据垄断地位的厂商制定的产品价格，很容易被记住；
另一方面它是个模糊概念，在很多蚂蚁市场，用户对产品价格的理解不是和某个品牌建立联系，而是了解其大约多少钱，这个大约多少钱其实约等于这个产品的平均价格。
高性价比未必就是便宜，就是没有利润，而是一种对比。我们不要把高性价比与低利润对等起来，高性价比也可能带来高利润，比如小米、瑞幸、蜜雪冰城。