如何说服润滑油经销商做赊销？

概述：新品铺不动？可以利用经销商的客情上他的车铺货，可以介入他的人员考核发动他的员工铺货，可以跟经销商签协议，让老板下来帮你铺货，还可以鼓励经销商赊销，用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销如下几个方式：1、激将法：您这么大的老板，这几箱货都赊不起，传出去终端都看不起你，再…

新品铺不动？可以利用经销商的客情上他的车铺货，可以介入他的人员考核发动他的员工铺货，可以跟经销商签协议，让老板下来帮你铺货，还可以鼓励经销商赊销，用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销如下几个方式：
1、激将法：您这么大的老板，这几箱货都赊不起，传出去终端都看不起你，再说了，本地人开的店，人又跑不了，你还怕啥？
2、黑名单：现在我们国家可有黑名单制度，只要对方不还钱，你起诉的话，对方就会进入黑名单，不仅自己出行不便，也会给子女带来麻烦，而且，你起诉的费用，也是对方承担的。
3、行业分析：干咱们这行，有些店你是必须要赊销的，这是行业规则，有规模的终端拿货大都是月结，很少付现款的，这是流程，你不赊别人赊。
4、威逼：公司不可能因为你不赊就不做市场，没有销量，公司肯定要逼着我找新的经销商，到时，伤害的还是你。
5、利诱：一个店赊一两件的货，100个店才多少钱？10万块，可你毛利就有小3万，即使10家收不回货款，真正亏的也不过是5-6千！做生意就是以小博大。
具体方法：经销商给业务每人一个月赊销限额3万元，每家店最高赊销1000元；业务员每天出去现金铺货一家奖励200元、赊销铺货一家只奖励20元；赊销方式一律滚结（第二单送货结第一单的钱，但最长时间不超过一个月），赊销目标店只能是老客户；建立账款看板、每天追踪异常账款……