润滑油营销人，怎么才算是入行？

概述：入行，或者入门，是什么意思？企业招募个新人，隔断时间就会下个评判：这个还没有入行，不用；这个小伙子入行=快，不错。但什么是入行呢，这和润滑油行业里的“卖相”一样，人人都说过，却几乎没有一个能说清楚是什么意思。在我们看来，所谓的入行，就是要了解这些内容：润滑油行业内主流品牌的名字、样子、价格，这样，到…

入行，或者入门，是什么意思？企业招募个新人，隔断时间就会下个评判：这个还没有入行，不用；这个小伙子入行=快，不错。但什么是入行呢，这和润滑油行业里的“卖相”一样，人人都说过，却几乎没有一个能说清楚是什么意思。
在我们看来，所谓的入行，就是要了解这些内容：
润滑油行业内主流品牌的名字、样子、价格，这样，到了客户那里，眼睛一扫，就能知道对方卖的是什么产品，大致价位，从而判断他的盈利空间，方便后续的谈判；
主流品牌的最新动向，背景，资源，比如至少直销长城、昆仑、龙蟠、康普顿等目前在做什么，产品的优势，主要的卖点，像壳牌主打清洁，美孚强调动力，嘉实多彰显保护，再进一步就是了解主要产品的卖点、广告语，这样，就可以用自己的产品来比对PK，凸现优势，扬长避短；
知道自己的客户群体应该找谁。如果是业务员，就要知道汽机油、柴机油的主要目标是什么；销售代表就要了解招商的主要群体，对油商、配件、轮胎、电瓶不同群体就要有不同说法；更重要的是了解润滑油是易耗品，是汽后市场三剑客；
这是要了解的外围或者大环境的内容，对内来说，入行，起码意味着：
对公司的产品线、价格体系、销售政策、支持力度有了全面了解，而不是简单的死记硬背。比如，可以把枯燥的订货支持，调整为批量支持、现款折扣、广宣配比、年底返利、促销力度等几项，让经销商感觉力度大，有诚意；
能合理安排自己的出差路线，会走访市场，而不是闷头找客户，了解适合经销或销售自己品牌的群体，懂得互补原理，帮助客户更好的发展业务，而不是替代现有的现金牛；更进一步，能为经销商做好市场筹划，目标群体、推广策略、人员配置、投入预算、推广周期、后续复购等，如果懂了这些，更高的职位指日可待；
如果一个新人，进入润滑油圈半个月，甚至一个月，还不知道行业里品牌格局、圈内趋势、渠道模式，而只会盲目的电话、出差、拜访，即使再努力，也仅仅是一个木头人，很难出业绩。
企业，可以通过上面的分析，对你招募新人来做个判断，不耽误员工的时间，也不浪费企业的金钱。
当然，我们润道也有对应的培训模式和流程，让你的销售人员，3天让大部分人快速入门，如果被淘汰的，也能大大节约企业的用工成本，省钱是这年头的王道。