资金紧张时，润滑油企业越要优先给小供应商付款

概述：企业发展中，资金调度很重要，老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受，供应商的货款尽可能延后，一些企业并不缺钱，还会故意拖欠货款，能多用一天是一天，这样没有诚信的企业，估计也做不大。那么，正常情况下，我们怎么设置供应商的货款结算周期呢？要根据客户的类型区分，一般，润滑油企业的供应商大致分这几…

企业发展中，资金调度很重要，老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受，供应商的货款尽可能延后，一些企业并不缺钱，还会故意拖欠货款，能多用一天是一天，这样没有诚信的企业，估计也做不大。
那么，正常情况下，我们怎么设置供应商的货款结算周期呢？要根据客户的类型区分，一般，润滑油企业的供应商大致分这几类（按20家来举例）：
A类供应商，2家，大都是基础油企业，采购金额占65%；
B类供应商，4家，包装耗材，添加剂企业，采购金额占20%；
C类供应商，14家，单剂、物流、设计、礼品等供应商，采购金额占比15%。
作为企业老板，如果要拖欠货款，你会拖欠哪类供应商的货款呢？
很多时候，我们都是跑去跟C类供应商谈。为什么呢？因为A类供应商大部分都是实力很强或者关系很硬的供应商，我们轻易不敢得罪，而C类供应商大部分都是软柿子，有求于我们，谈起来特别有成就感。
但是这种做法其实是错误的。为什么呢？你拖欠几个C类供应商，你再怎么努力，从蚊子腿上你能省下多少钱来呢？他们根本解决不了你的资金困境。而且C类供应商基数大，这些供应商要钱都是非常迫切，几万块钱，或许就决定了他们的生死，一旦你开始拖欠之后，大家就开始产生危机感了。
乐视危机爆发的原因是什么？就是拖欠了C类供应商的款，导致供应商都跑到乐视大楼去催款去了。只要一出现这种问题，就会引起连锁反应。银行开始紧张了，然后银行抽贷又雪上加霜，危机就爆发了。
所以，如果出现资金困难，C类供应商的款是绝对不能拖的，这样既不符合天道也不符合人道。
最好的方式应该是拖欠A类供应商的货款。A类供应商有实力，拖不死；A类供应商是最不希望公司倒闭的，因为公司倒闭对它的损失也很大的；A类供应商虽然不可或缺，但企业对他们也同样举足轻重。
想拖欠A类供应商货款，不要各种撒谎，今天说出差了，明天说财务修年假了，后天有客户来，甚至电话不接、微信不回、手机关机。如果我是供应商，一看到这种情况，本能的反应就是这家公司要倒闭了，然后一传十，十传百，后果就很严重了。
一般来说，经销商和企业的合作，大都是先款后货，在企业规模小时，基础油、添加剂则是货到付款，除了启动初期需要资金外，后续资金是完全能正常滚动，出现资金紧张，大部分是进行了大的市场投入，或者囤货居奇，也有的是工厂扩建、改建，如果是这种原因，最好是上门拜访供应商，说明公司的发展计划、市场推进等情况，让供货商知晓我们在做什么，而不是无端猜测。
按时付款是商业社会的基本准则，企业不要自己的经营风险转嫁给供应商。没有任何一个企业是靠拖欠供应商货款成功，而是靠诚信、共赢的伙伴关系来获得成功。