润滑油业务员跑客户，动口更要动手

概述：1、产品陈列的三原则：大、明显、集中。给店主店员小礼品（钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等）收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗；应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签；店主应有BP的产品折页10份以上；对产品陈列较好的店，给店老板一些奖品；对修理厂、较大的快修店提供…

1、产品陈列的三原则：大、明显、集中。给店主店员小礼品（钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等）收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗；应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签；店主应有BP的产品折页10份以上；对产品陈列较好的店，给店老板一些奖品；对修理厂、较大的快修店提供货架，根据销量决定是否作门头或投资。
2、产品到那里，POP到那里：业代离开公司前，主管检查业代的包，看POP是否足够；POP必须要业代自己亲手布置，决不允许让客户店主代劳；不允许把POP放在客户那里，有的客户会把POP当作很好的墙纸或装饰品贴满自己的办公室或寝室；不要在其他厂家的POP上张贴悬挂，要整理干净后再布置；旧的过了时效的POP要及时更换；在店内贴POP最好的地方是挂人像或供财神的地方，可以保持半年甚至一年；太阳光照到的地方不要张贴悬挂。夏天，阳光照射的海报3、4天就褪色了，越鲜艳的越容易褪色；不能把POP贴在售点店面以外的地方，如电线杆、围墙，这样违反政府规定，又违反职业道德，同时容易风吹雨淋；守住一块自己的特区，让客户和竞争者知道这一领地是我们神圣不可侵犯的领地，大家共同遵守游戏规则。
3、全系列销售：每家店面必须有公司的所有品牌。小型店面的产品包装数目不少于10个，100平以上的大店，产品包装数目不少于15个；经销商、分销商的产品包装要齐全，不能光挑拣畅销的、利大的产品包装；业代要全系列推荐，订单上产品包装数量的多少与业代的努力程度成正比；店面产品包装数量的多少与销量成正比；店面产品包装数量的多少和店面产品陈列成正比；店面产品包装数量的多少与竞争对手产品的销量成反比；经销商、分销商、店面的仓库你不放满自己品牌的产品，就会被竞争品牌或其它产品挤占。