卖点就是刀，4个途径让润滑油卖点更犀利

现在的润滑油市场竞争越来越大，如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀，那么产品的卖点就是刀锋，刀锋越锋利，切割起来越快，那么，怎样让刀锋更犀利呢？
1、聚焦：很多企业在推广产品的时候，都会把自己产品的优势列举出一二三来，有的还列举出七八九，甚至几十条的优势，看似多才多艺，其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处，最典型的是纳米润滑油，常见的优势包括：修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护，什么功能都有，有的企业宣传三大优势，四大特色，八大功能，九的卓越，或许这样的产品确实不错，但我从来没有用过，买产品不是运动比赛，十项全能的运动员，单独拿出某一个项目来都可能比不上专项的选手，记得有种动物会很多本事的，会游泳，但比不上青蛙；会爬树，但比不上蜥蜴；会飞，但飞不了几米；也会打洞，但比不上穿山甲，这个动物今天的命运是什么呢？近乎绝迹。
当产品有着诸多功能时，也意味着没有一个突出的功能，作为消费者，为什么不选择更专业的呢？如果想引擎更清洁，我用美孚一号；如果想有畅快淋漓的感觉，选择壳牌机油；如果像减少冷启动的摩擦，选择嘉实多磁护好了；如果选择换油周期长的，选择两万公里不换油的丹弗润滑油；如果想省时，就选择一年换次油的加美机油了……为什么还选择你呢？
卖点不是堆砌，正如同整容一样，不是把最漂亮的眼睛，最性感的嘴唇，最粉嫩的脸颊，最耸立的鼻子……拼凑到一起就是美女，发挥自己的优势，展示自己的长处，聚焦才能凸显你的卓越。
2、独特：集中一点，或许你理解了，你开始宣传自己产品性能如何卓越，服务如何优良，但这样王婆卖瓜式的说法，其实是无法打动用户的，试问，有哪个公司会公然宣称自己的产品质量不好？又有哪个公司说自己的服务差劲？没有！每个公司都会认为自己代表着高品质、好服务，结果就是谁都无法代表。你绝对不能把卖点集中在质量、服务或是诸如此类不存在“坏”或“差”的概念上，正如你不能标榜自己是一个诚实的政治家，因为没有人说自己虚伪。
你一定要找出独一无二的说法，当很多企业在纳米概念里面困兽犹斗的时候，你不应该再想什么离子、分子、活性等概念，你需要找到一个别人从来没说过的；当别人换油期从一万五到两万，再到三万，甚至八万十五万的时候，你要做的不是更长，而是要转变视角，比如加美润滑油就不再体换油时间，而提倡换油周期，以“一年换次油”来和其它品牌区分。
卖点就要不同，最有效的卖点应该是简洁的，能体现优势的词语，不管这个产品如何复杂，也不管市场需求多么繁杂，特立才能独行，当你凸显超长周期时，用户相信你的产品其它方面也好。
3、利益：用户购买的是利益，正如用户购买的不是电钻，而是想钻孔；用户购买床，是为了休息；用户购买手机，是为了沟通；用户购买电脑，是为了便利……用户不会为没有价值的产品买单，虽然任何产品都有价值，但价值有大小，用途有差异，同样是苹果，自己吃可能就在菜场或路边购买，而如果是送人，可能就要到超市购买高昂的蛇果；很少有人自己喝脑白金，但逢年过节的大家还是拎着大袋脑白金上门……这就是产品的利益。
润滑油是用在发动机里面的，不像汽车等个性化的产品，开一个高档汽车有面子，去星巴克喝个咖啡是身份，戴劳力士是地位，润滑油的卖点诉求不可能是身份档次，只有从周期、节省、环保、动力方面做文章，以节省为例，对普通的用户可以诉求节约，比如洁身燃油、降低费用，但对高端用户，就要用节约时间、提高效益来诉求。
不同群体，利益点不同，没有利益的说辞，就是自说自话，你是五百强又如何，和我有什么关系？你老板是人大代表，关我屁事？用户只关心一件事情：我能获得什么？要么能让我省钱，要么让我赚取。
4、简洁：消费者不是专家，要用他们听得懂的语言来交流。但我们很多润滑油企业动辄就是用英文名词来做噱头，或者用半小时说不清楚的技术语言来描述，曾经有个企业给我们介绍其产品采用的技术，讲解了半天，我还是没有搞明白为什么能达到其描述的功能，虽然我不是技术出身，但好歹卖了很多年的润滑油，如果我都搞不清楚，用户更不可能了解。
但嘉实多磁护技术，简简单单一句话“未启动，先保护”只需几秒就可以让人明白，如果你的产品需要用论文、报告来解释，我建议你最好重新修改，什么时候，能在15秒，甚至10秒内能让外行的人听明白才算过关，可以说，现在采用滚晶技术、陶瓷纳米、金属合金、生物纳米等技术的这些企业，好好检视下自己的卖点，是否唯一，是否独特，是否简洁，是否有效，我们不要期望消费者万能，对他们，不要凭空想象卖点，而是要在普通大众的常识里面寻找到沉睡的巨人。
当道达尔说自己其道无疆的时候，消费者不知道是什么意思了；BP说源自石油超越石油的时候，没有知道超越在哪里；当昆仑说自己更润滑的时候，好像别人卖的润滑油就不是润滑油似地。
让我们看看这些企业都在卖什么：长城：航天科技；壳牌：只为驾驱挑战；嘉实多：给车多给你更多；美孚：引擎历久弥新；佳润：国货精品，相伴一生，都有给用户明确清晰的价值表现，有的体现技术，有的体现价值，有的体现信赖，“只为驾驱挑战”不仅让人有一往无前的感觉，更让人能体会到壳牌的执着；“给车多给你更多”，体现了品牌的附加值，更内嵌了“多”字在里面。
让我们看下这些品牌又是怎么说的：龙蟠：创新永不止步；统一：多点润滑，少点摩擦；力达士：还世界一片蓝天；东昊：交东昊好友，用东昊好油；卡松：打造特油第一品牌；昆仑：更加润滑；道达尔：其道无疆；而福斯、莱克、埃索、BP、埃尔夫、马石油这些牌子，甚至到今天都没有一个明确的独特卖点，没有不同，怎么能让用户买单，这就是一些品牌多年来市场徘徊不前的原因。
记住：卖点来自市场，来自用户内心，而不是杜撰。