产品定价，按单个和是按整件大有区别

概述：两家包子店，都卖小笼包。一家1元1个，另一家8元1笼，1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大，店面位置也相隔不远，你觉得哪家的包子卖得更多一些？我觉得是后面一家。前面一家，以个为单位售卖，给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位，给人一种最少得消费一笼的暗示，如果实在吃不了那么多，还会小心翼翼地问…

两家包子店，都卖小笼包。一家1元1个，另一家8元1笼，1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大，店面位置也相隔不远，你觉得哪家的包子卖得更多一些？我觉得是后面一家。
前面一家，以个为单位售卖，给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位，给人一种最少得消费一笼的暗示，如果实在吃不了那么多，还会小心翼翼地问老板，可否只买半笼，这样的定价可能会劝退一部分食量小的顾客。
但同样一笼包子，第一家可能要卖给3、4位顾客才能卖完，而第二家顶多2位就搞定了，出货速度和客单价都高于第一家，销售成绩自然比第一家要好。
实际案例也能证明我的观点，你到南京吃小笼包，都是按笼来卖的，一笼大都是7个，轻轻提慢慢移，汤汁鲜美，一般男性是一笼不够，两笼有点饱，大部分就只好点两笼，作为店铺就能多卖些。同样操作的还有上海的生煎包，个头略大，一般是4个为一个单位销售，男性吃6个才能饱，这样，不仅要提升销量，还增加了打包的额外收入。
我们去大娘水饺、麦当劳肯德基就餐，也会发现几乎没有单卖的，大都是套餐，当以套餐形式出现式，不仅提高了客单价，还淡化了单品的价格。这些，其实完全可以用在润滑油品牌销售商，比如，车用油和养护品打包，柴机油和抗磨剂打包，摩托油和齿轮油打包，完全相关，而且周期频次接近，对用户来说也省心。