经销商大会现场订货，如何争取订单多多？

概述：不管年会也好，经销商大会也吧，抑或推广会，现场订货是重中之重，也是开会的重点，开会不是吃吃喝喝，拿到真金白银才是目的，怎样才能取得最大的效果呢？1、看：就是安排客户先看产品展示，让其对产品有一个初步印象，如果是经销商举办的会议，则可以做个产品陈列墙，也可以安排到最近店面去参观；如果是企业举办招商会，…

不管年会也好，经销商大会也吧，抑或推广会，现场订货是重中之重，也是开会的重点，开会不是吃吃喝喝，拿到真金白银才是目的，怎样才能取得最大的效果呢？
1、看：就是安排客户先看产品展示，让其对产品有一个初步印象，如果是经销商举办的会议，则可以做个产品陈列墙，也可以安排到最近店面去参观；如果是企业举办招商会，则最好安排到到企业考察，其参观重点是检验室、储油区、生产线、成品区，让客户对产品能放心，对货源有信心。
2、谈：根据客户的资金和人员条件，结合客户所在市场的情况，有针对性的与客户沟通市场操作策略和进度安排，以及需要的产品，一般来说，新品牌，新市场的启动，多从这三个市场开始：出租车市场，客户忠诚度低，客户群体集中，容易做市场推广；柴机油市场，客户一次用量大，容易产生销量；快销店，客户规模较小，要求条件少，容易切入。
3、订：根据和客户的洽谈情况，安排客户订货。具体策略：
确定领头羊客户：一是找老的合作伙伴来带头，一般选择两三个来作为现场订货的示范，可以的话，最好能有新的合作伙伴来带动现场气氛，金额不需要多大，关键是要有人带头。领头羊的标准：一是有影响力的重点客户，比如销量最大，最忠诚的客户；二是市场操作有独到方法的客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货，引导其它客户订货，烘托现场订货气氛。
客户分组订货；有的按重点客户、次重点客户、一般客户来分组订货，或者重点客户搭配其它客户为一组来订货，但这样操作实践起来并不容易；我们推荐在组织会议的时候，在会场里面就按区域来安排座位，这样示范效果就更有力。
及时发布进度：为让订货现场气氛紧张起来，也促动一些犹豫不决的客户早日下定决心，可以随时公布现场订货情况，“×地×公司的王总订货×万元，获得××奖励。”“现在最大订单是×地×公司的李总，还有没用更多的？”，配上背景音乐，制造紧张气氛。
应对突发事件；订货现场一般比较乱，要多安排人手维持场面，礼品发放，尤其是较贵重的礼品，要及时展示出来，并能让大家分享，可以设置“第一个订货”奖励，“前十位客户”奖励，最大订单奖励，还可以安排现场订货抽奖，这样让大家都有一个期盼，对现场骚乱，更要及时制止。
而要开好现场订货会，还需要做好：
1、展示推介：在会议上需要对品牌策略、市场政策、产品特色、技术原理、宣传卖点等要给与最大限度的介绍，通过文字资料、图片展示、产品陈列、动态讲解、现场参观等途径，让客户在短时间内对产品和市场有概括的了解。
2、产品选择：确认本次的主打产品，拟定好详细的推广步骤，当然，也有的企业则是全系列订货，并没用主推产品，但这样的会议，很容易成为老客户囤货的良机，而失去了推广新产品的初衷。
3、资料准备：在客户报到时，就要把资料准备齐全，企业手册、产品单页、宣传画报、订货政策、价格明细、经销政策、市场支持等，不要怕泄密，即使别人拿了又如何？正如谁也知道“壳多美”的价格和政策，但迄今没有企业做成“壳多美”。
4、订货政策：现场订货要“出血”，怎么出血是大学问，一是价格让利，即不同的金额给与不同折扣；二是礼品赠送，按客户订单给与不同的赠品，比如手机、电脑、汽车等；三是市场支持，对客户的市场给与广宣扶持，或人员支援等。
现场订货不是我们的最终目的，我们需要的是打开市场，经销商快速成长。