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大企业求稳，小企业求变，中小企业唯有以变求生
2024下半年苹果16发布，同一天华为也发布了三折屏的手机，然后，果粉们酸了：苹果手机挤牙膏一样的做产品，不说技术进步吧，连最基本的内存也是吝啬，2017年安卓都已经8G起步了，苹果才2G，2019年才升级到4G，2022年省级到6G，今年，终于从8G起步了，但安卓手机稍微好点的就是16G起步。至于…
价格高低和品牌高端没有关系，低价并不丢人
这几年润滑油行业不仅销量难以提升，利润更是不断下滑，曾经毛利润50%以上一去不返，很多时候甚至20%都保不住，这个时候，很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号，而实际是怎么操作的呢？很简单，就是把价格提升起来，但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下，换算成500ml就是1…
地推占流量的5成，宣传单页可以这么做
任何一个汽服门店都面临着老客户流失的问题，就需要不断拓展新客户来补充，引流，是一个长期坚持的事，一些门店会把引流工作外包给专门的引流团队，他们会收取基础服务费，外加差旅费，还有引流物品的销售流水，一般来说，做一场引流基本是2万+产品流水，基本上在4万左右，其实，我们完全可以自己做地推的，就是在门店周…
从洋河酒说起：卖产品就是卖包装，你别不信
江苏洋河从一个小镇酒厂发展为白酒行业的巨头，离不开所有人的努力，但从我的角度看来，最大的工厂是其设计团队，在2003年以前，多数白酒以红色、黄色为包装主色调的，聚焦喜庆富贵、皇家贡品等卖点。当时洋河则大胆启用蓝色包装，于2003年9月创新性推出“洋河蓝色经典”系列：118元的海之蓝、200-300的…
甲方爸爸说：字要大字要大字要大…啥意思
我相信做过设计的朋友，一定遇到过老板或者甲方跟你说这三个字：字要大。就算没做过设计，也一定能体会作为一个追求美的设计师，看到这三个字，是什么感觉。我们仔细想想，当甲方说字要大的时候，到底是在说什么？真的只是要把字放大吗？其实不是的，字要大的意思，翻译一下：是要醒目、显眼、信号强。比如，字体比较淡，看…
润滑油企业为什么出海，无他，有利可图
2020年后，中国润滑油圈竞争白热化，内卷开始，价格竞争、产品焕新、渠道创新不断，但遮盖不了润滑油消费量的暴跌，在一个萎缩下行的行业，怎么折腾蛋糕也是有限的，这是一个零和游戏，唯有开拓新的市场领域。而海外市场是一个值得关注的方向，迄今为止，润道学院所知，只有3家润滑油企业在海外拓展市场。长城润滑油是…
汽服门店要有个好名字，车主引得来留得下
一个有着好名字汽服门店是自带营销效果，车主一看就知道是干什么的，扫一眼就记得住，而很多门店的名字让人是一头雾水，甚至听了三遍甚至五遍都记不住的名字，也不知道你是干什么的，不利于传播，要么要投入更多的费用来宣传。举例，莜面村，很多人不认识【莜】这个字，店老板不得不用I love you来叫大叫认字。那…
降维之下的中国润滑油圈：渠道下沉、企业出海
中国润滑油消费量的下行是不争的事实，蛋糕在缩小，零和竞争下，一个品牌的增量一定来自另一个品牌的损失，虽然很多中小品牌企业还在增长，但这只是暂时的，一个行业天花板都在不断下降，增长也是某一刻，当然，这个一刻或许是5-8年，甚至10年左右，但长久来看，必定是昙花一现。那么，在这个萎缩市场下，中小企业如何…
广告不是说谎，而是特定角度的放大再放大
做任何产品都需要广告宣传，广告就是把最美的一面展示给目标客户，不是说谎夸大，而是局部特写。正如女人，在家里可能是蓬头垢面的毛坯装，但出门则是豪华装修的样板房，女为悦己者容，为自己为他人。营销，也是如此，挖掘产品的美好，然后给予特写。去过动物园或看过孔雀的都知道，孔雀开屏漂亮吧，五彩斑斓，这是从正面看…
广告衫是广告，还是体恤衫，或许我们都搞错了
广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品，主要是提供给门店维修工，部分也给企业、代理的员工做日常工装，有的是用一样的材质，有的区别对待，自己穿的材质更好，设计更漂亮些，不管怎么做，大部分企业做广告衫的目的就是广告。我在一线时就认识到了广告衫的威力，很多终端门店只有几个小工，专门定制工装没有必要，润…
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