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出钱、出人、出资源的股东怎么合伙做生意
合伙，通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动，需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上，后果不堪设想。合伙做生意，先小人后君子，事先谈好分权和分钱机制，事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐，开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊，公司就是一…
润滑油OEM代工业务有淡旺季吗？是那个时间段？
我们知道防冻液销售是有淡旺季的，一般是每年的9月份是旺季，润滑油液企业就需要准备做活动了，7、8月份就要储备原材料乙二醇，12月份则达到顶点，到春节前基本告一段落，除非是倒春寒或突发天气，销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及，以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失，现实是车主会在夏…
2025润滑油经销商出路：轻品牌+轻连锁
在经济低迷消费降级的大环境下，润滑油圈也不能独善其身，从润道学院接触的润滑油品牌企业来看，几乎绝大部分都面临着销量停滞、利润下行的困境，尤其是车用油市场，随着运营车辆越来越多的采用新能源车，叠加润滑油换油周期的延伸，车用油消费量肉眼看见的下滑，我们预测，3-5年内，汽机油换油周期将从现在的0.8-1…
2025润滑油企业销量在哪里？利润在哪里？各有3个途径
中国润滑油圈的2024即将惨淡收场，经济低迷，工业不振，新能源车占有率不断提升，润滑油消费量急剧下滑，萎缩市场下，价格竞争越发惨烈，电商平台、汽服连锁、综合汽后纷纷拿润滑油做引流产品，SP入门款机油首当其冲，全合成机油被打压到88、99的特价，SP机油价格从100+，不断下滑到60+，在大基建不力、…
没订单的老客户，搞不定的新客户，润滑油圈怎么破？
眨眼间一年就要过去了，不用盘点，大部分润滑油企业就知道今年已经大局已定，因为：老客户没订单，新客户搞不定，更要命的是，很多业务陷入投入不经济的怪圈，投入时间、人力，而收获寥寥，一些企业干脆躺平，不再进行市场投入，下半年汽配会上参展润滑油企业数量，上半年还有几十家，如今只有十来家。为什么会出现这样的局…
卖点来源于技术研发、包装设计？不，来自消费场景
我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看…
优秀的营销人，是把梳子卖给姑娘而不是和尚
如何评论营销人的能力，有的企业进入了极端，希望找到能把数字卖给和尚的人，或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英，还有的面试时加个测试题：把笔卖出去，或者模拟演练，这些，都属于江湖卖艺，并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上，不买就干掉你，是不是也卖出去了，但不能复制，更不可能卖出销量来。好的营销人，一定…
做销售就是要先学习理论，然后再忘记理论
绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产…
销售人员的薪酬无需保密，公开才有动力
大部分企业的员工薪酬是保密的，但销售岗位，润道学院认为公开会更好，这里和隐私无关，而是销售需要比拼、激励，而金钱是最好的激励措施，假如一个销售新手知道，做销售的老法师竟然可以月收入2万3万，甚至更多时，他不是嫉妒，而是会努力敢帮超。一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制，就是根据你的职务设定底薪，再看…
资料袋比产品手册用的还多，油企如何做好设计？
润滑油企业参展、参会等活动时，都会用资料袋装上资料、礼品，其使用率比产品手册还多，怎样把资料袋做的更精美，体现公司或品牌呢？从制作材料来看，有纸张、无纺布、工业纸板等，正面一般以公司的logo和公司名称为主，或者加上公司的经营理念，对扩大影响树立名牌有很大的作用，看似很简单，其实，真正发挥好资料袋的…
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