统一股份李嘉：未来10年内什么不会发生变化？

概述：这个世界变化太快，但现在这些变化，可能和我们的后来发生的可能和这些变化有不太相关或者相差甚远，现在统一聚焦于什么，不是我不关注未来10年，而是我不知道会发生什么变化，但是我知道，我们统一只关注这10年内什么不会发生变化？我们认为四个不会发生变化：1、要更好地质量更低的价格，这不会变的，所以我们的逻辑…

这个世界变化太快，但现在这些变化，可能和我们的后来发生的可能和这些变化有不太相关或者相差甚远，现在统一聚焦于什么，不是我不关注未来10年，而是我不知道会发生什么变化，但是我知道，我们统一只关注这10年内什么不会发生变化？我们认为四个不会发生变化：
1、要更好地质量更低的价格，这不会变的，所以我们的逻辑是什么，我和我们的客户讲，定价逻辑非常重要不是所有产品都赚钱，不是所有客户都赚钱，新客户一定不要赚他钱，这是我们的定价逻辑，你如何让客户活着，如何让客户跟你更长时间在一起才是关键，有更长时间在一起才能赚钱，才能大家一起赚到钱，我们认为这是特别重要的，未来10年内不会变化的东西；
2、要给客户更多的选择，更多更好的产品给到客户，他们才能用产品组合实现利润最大化，这个不会变；
3、我们认为更快的交付永远不会变，服务效率更高，客户下的订单响应速度更快，永远不会变；
更好的客情是一个关键，多少新技术不如跟客户在一起喝个酒，所以客情关系非常重要。我们平均每个销售每月在客户那里19.3天，我们觉得还不够，你要天天和客户在一起，客户现在遇到这么多挑战，你跟他在一起干什么，我们要跟客户一起找到的方法。
今天不是5年前、10年前，回不到那种时代了，5-10年前挣钱容易，现在多难，心态要放正，我们再努力也不可能回到10年前的状态了，这个大家要接受。
最重要的是产品，要做到爆品开门，如果不设计爆品，这个价值链你的效率就非常低，如果天天出去没有订单成交，你的团队的信心在哪？没有信心，所以回来又开始抱怨了，心态又不对了。爆品不要做多，每个项目里1-2个爆品就够了。