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2015年5月7日，在麦顿润滑油经销商交流会上，润道张金荣老师作为特约嘉宾，为与会经销商讲解了市场运作策略。张老师以弓箭为例，讲解了做市场需要四个步骤：首先是瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有18种，我们要从中选择一个自己最熟悉的群体来做；其次是硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了；第三是价格，所有的竞争，都是价格竞争，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高...

2015年4月25日，润道创始人，润滑油专家张金荣参加司能润滑油订货会。针对经销商提出的问题，张老师在讲演总归纳为三个问题，即：卖什么产品，卖什么价格，卖给哪些人。张老师认为：我们传统上，客户用什么产品，就推荐什么产品，作为新产品新品牌，没有知名度，品质的好坏也难以说的清楚明白，很容易沦落为价格竞争，但油品的好坏，就和美女一样，也是有标准的，那就是API，不管对手如何吹嘘，API等级才是真正好坏的体现。要想说服用户，你推荐高等级产品才是正途。在价格上，我们最惯用的是按批量定价...

中国润滑油品牌峰会为参会嘉宾准备了精美的礼品，一些来不了的朋友也不要羡慕，因为，你也有机会！在这次大会上，大会主办方为大家准备了保温杯、充电宝、图书、光盘等多种礼品，将随机抽奖送出，为了让更多的朋友能提前收到惊喜，我们特准备了提前抽奖，只要你关注官方微信，对我们发布的内容“转发”或“点赞”，就有机会获得以下礼品：高档保温杯，总量10个；10000hm的充电宝，总量5个；《润滑油品牌终端》，总量20本；价值8000元的《润滑学堂》光盘，总量3张。试试自己的手气如何！当然，你更可...

2015年4月22-23日，润滑油商情网参加易贸举办的第8届中国润滑油行业聚焦。自易贸举办该大会以来，润滑油商情网一直是其合作媒体，该会议，越办越精彩，从第一届的120人左右，发展到今天近400多人的会议规模，交流内容，也从原来的偏重于原油市场分析，到基础油行情，在到今天国家国际宏观形势、企业战略，越来越接底气。本届大会还特约了工业品研究员的首席顾问丁兴良老师讲解了工业品市场营销，丁兴良老师提出了工业品营销的规范流程，能有效避免业务员挟天子以令诸侯，也能大大减少企业的无效成本...

润滑油企业最苦恼的是如何快速低成本招商，因为，只有经销商数量上的变化才有品牌上的质变，没有几百家经销商，谈何品牌？！可招商，企业采用人员出差、广告投放、参加展会，多种方法使用后，虽然也有效果，但远远达不到快速的寄望。作为专注于润滑油营销咨询的公司，润道在实战中总结出了【会议招商】模式，该模式涉及到9个环节，从打造产品、拟定政策、实施方案、人员培训、代理指导等方面是实现快速招商的目的。在经过两年多的实践中，多家企业受益匪浅，不仅可以实现招商的目的，还摆脱了对“润滑油精英”“润滑...

2015年4月12日，南京润道创始人，润滑油商情网总编应约走访润滑油灌装机械第一品牌汤姆机械。双方就“润滑油品牌峰会”合作举办事宜进行了深入沟通，就企业邀请、举办地点、会议主体、考察安排、讲解内容、晚宴表演都做了细致妥善的筹划，汤姆机械总裁表示：今后将和润道采取这样的合作模式，和客户面对面的沟通，提高合作达成率。在下午，张老师和汤姆陈总共同考察了会议酒店，详细落实会场、餐饮、住宿、音响等。“中国润滑油品牌峰会”，将汇集200多家车用润滑油企业，并有多家知名润滑油品牌创始人将现...

2015年4月10日，中国润滑油协会何建立会长，秘书长栗希周莅临润道，张金荣老师热情接待了两位嘉宾。何会长这次来访润道主要就联合开展工作、润滑油展会事宜做进一步的沟通，何会长介绍了润滑油协会工作方向，近期目标，热情邀请润道作为五大理事单位，负责营销培训、专业刊物两大板块，同时，也希望积极配合协会主办的润滑油展会活动。张老师开诚布公的介绍了自己对协会的建议和看法，张老师认为：协会是一个组织结构，最好是轻公司，不要轻易尝试大型的会展等需要投入资金运营的，“能给企业带来价值，才是协...

2015年3月底，邦仕燕山石化迎来润滑油专家张金荣老师，张金荣老师创办润滑油商情网，并出版了多部润滑油营销专注，这次来临公司，给予了很多帮助。在几天的工作指导中，张老师梳理了168系列的产品规划、产品亮点、产品命名、包装设计等基本工作，尤其是对每款产品，都提炼了八个字的卖点总结，不仅概况了产品的功效，更方便了经销商、修理厂对用户的推荐，同时，也为更好的制作产品单页、海报奠定了基础。对于公司即将参加的汽配会，张老师也给与了很多中肯的意见，就如何吸引观众、如何介绍产品、怎样讲解政...

2015年3月27日，阿布扎比天鹰润滑油总代理，倍得力公司梁总带领同仁拜访润道，梁总介绍说：公司从1990年销售埃克森－美孚机油，多年获得美孚佛山地区最佳经销商，1997年代理美国西铁古润滑油，2006年经销中东高品质ADNOC润滑油，凭质量和灵活的商业合作模式，销路一直高歌猛进。“我们在2014年还组织经销商到海外旅游，今后，将安排更多的地点，让经销商朋友畅游世界。”梁总和润道创始人深入沟通了如何快速开拓市场，梁总说：我看了您写的《润滑油品牌》丛书，受益匪浅，我们现在迫切需...

2015年3月26日，润道首席顾问张金荣老师应约来到司能润滑油销售公司，与销售公司王总、市场部麦经理做了深入沟通，麦经理介绍了驭能、驭力系列润滑油的包装设计、产品结构、未来规划，该产品包装厚重有质感，在标签设计上，采取了明快风格，重点突出了“司能”品牌，据王总介绍，公司将逐步去柳工化，全力打造司能品牌，“我们将通过不同的产品线，给经销商提供完善的产品线，最大层面的覆盖市场。”张老师从其产品结构上，讲解了新品牌的竞争优势从哪里来，又从产品设计上，讲解了简单才是硬道理，同时几个名...