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2015年10月27日，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师为统力润滑油高层交流润滑油品牌快速成长策略。张老师认为，一个企业成长的基石就是产品，但产品并不是你的质量如何出类拔萃，而是要适应市场，满足用户，并举例诺基亚、爱立信、柯达等大品牌的现实例子，这些品牌的没落，不是他们的技术落后，而是忽视了用户的需求，背离了发展趋势，当数码产品崛起时，你的机械相机再好依旧被淘汰；当智能手机越来越方便时，你的功能手机智能被遗弃。润滑油产品也是如此，用户希望用更少的钱，卖到更具有价值的产品，...

2015年10月26日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师应邀走访统力润滑油，在吴总的带领下，张老师先参观了统力润滑油的灌装车间和厂区，随后，公司高层，桂总、涂总、王总、常总等人就润滑油品牌发展进行了深入探讨。张金荣老师在了解了统一的基本概况后，提出：润滑油产品要精简，并挑选出主打产品，只有这样，才能和球队一样，在明星的带领下打赢球赛；在价格上，由于润滑油产品高度同质化，要通过错位竞争或降维竞争来取得优势，这样才能拥有真正的用户群体；在当前阶段，唯有快速发展经销商数量，才能...

2015年10月10日，润滑油商情网迎来自2010年升级后的再一次大升级，在上次升级中，润滑油商情网围绕“品牌”打造了最强大的资讯系统，只要搜索某个品牌名称，就可以找到自2008年迄今的所有新闻，而且，品牌的新闻还能自动汇集为专栏。随着移动端的崛起，用手机浏览新闻的越来越多，通过微信了解动态也成了主流，润滑油商情网原来的系统已经不再适合目前的形式，经过半年多的酝酿，商情网聘请专业软件公司量身开发了新的系统，新的润滑油商情网不但继承了原来强大的资讯功能，更在商务功能上进行了全面...

2015年11月11日下午，第16届中国润滑油脂展同期举办第四届润滑油经销商研讨会，本次会议，由南京润道和上海国展联合主办，除了邀请业内知名人士分享营销管理实操外，润滑油营销教练张金荣老师也将专门讲解经销商如何快速引爆市场，据介绍，张老师将从4个方面介绍如何快速启动市场，即：市场开拓模式分析、如何“勾引”车主、注重“小工”情感、绑定“老板”合作。通过以上讲解，把传统的我们利润高，价格好这样的推销模式，转变为让用户主动购买模式，从而避免终端压货难题；同时，通过对小工的关注，让终...

自2014年开始，很多中小润滑油企业开始在市场发力，有的已经开始脱颖而出崭露头角，比如宝捷、引航、帝航、耐润等，在企业快速发展中，对人才的需求也如火如荼，但大量的新晋人员，如何有效的培训才能最快的走向市场，是各企业的难题。有的企业请一些培训机构，给员工洗脑，让员工觉得只要努力就能成功，“给和尚卖梳子，给南极人卖冰”，看似有道理，实则不堪一击，是典型的“只要像谁一样，你也可以”，但“像我者死，似我者生”，只谈努力，不教方法，走到市场一线，就和纸上谈兵的赵括一样，四处碰壁。还有的...

近日，润道张金荣老师应约走访了舜能润滑油公司，张老师和舜能副总裁刘伟进行了深入交流，探讨了如何提高产品附加值的途径，也对近期一些品牌润滑油的市场举措交换了意见，刘总说：要想提高价格水平，走国外路线，在当前及未来，都没有了空间，唯有从技术上突破才是正途，当然，如果有颠覆性的创新，将会改变正个行业。在8月4日下午，在刘总的陪同下，张老师参观了舜能现代化的润滑油调配厂，刘总着重介绍了4个设立在基础油储罐区的调油釜，“这几个调油釜，可以满足大批量但品种的配套企业，单釜调油能力达到50...

从误打误撞进入润滑油行业，到跌跌碰碰开始做自己的品牌，久润一路走来，“我们吃了很多亏，尤其是产品品质上，对我们的发展影响很大”，直到2012年，久润商标批准后，“我们开始坚定了打造民族品牌的信心”，于此同时，久润开始筹集资金建立了属于自己的第一座现代化工厂，工厂占地30亩，采用了先进的调和设备和灌装机械，产能8万吨。公司和业内顶级的润滑油咨询公司合作，确立了用户为本、产品为根、渠道为辅的策略，在柴机油、汽机油、辅助油上，通过独立研发的配方，调配出了各具特色的产品，尤其是在柴机...

2015年7月19日，参加润滑油品牌峰会的上百位嘉宾乘坐两辆豪华大巴，参观润滑油灌装机械第一品牌汤姆机械，在销售总监陈涛的带领下，嘉宾们参观了汤姆陈列室、荣誉室，随后，还参观了其展示室，在展示室里，两条完整的灌装线为大家现场展示了灌装的全流程：包装整理、自动灌装、自动旋盖、喷码打印、纸箱拆封、自动打包，整套流水线快捷高效、安全便利，嘉宾们不断拍照询问。随后，陈总带大家参观了汤姆车间，从部件加工、零件抛光、机械组装、成品车间都做了详细介绍，大家对汤姆的技术研发、企业实力赞不绝口...

一个企业，如果没有大客户支撑，就难以稳定发展，也难以获得稳定的利润来源。但大客户不仅仅是配套企业，还包括大经销商、大型终端、直供客户，可获得这样的客户，不仅接触困难，而且周期漫长，需要涉及到很多部门环节，而安美化学，从成立开始，就一直和大客户打交道，浸淫润滑油行业20多年的汪总，给大家分享了大客户营销策略：模块化服务，不同的部门，为客户提供不同环节的服务，这样不仅避免失误，也减少了客户员工化；要打造爆款产品，要么有价格优势，要么有品质优势，或者有服务优势；开发市场要聚焦，聚焦...

近日，润道首席顾问，润滑油营销教练张金荣为麦顿润滑油开展企业内训，在这次为期6天的交流里，张老师和企业销售团队沟通了产品理念、销售理念，并就下一步的招商工作安排，做了详细的探讨，明确了招商目标，即找一线的国内品牌、二线的国际品牌的代理商，他们有梦想，有资金，但现在的而线品牌策略，却无法符合时代发展趋势，他们是最容易搞定的！在几天的交流里，张老师还指导企业对招商工作做了详细安排，细致到收据如何开局，会场横幅文字，嘉宾邀请人选等细节。大家对即将到来的招商会，充满信心，力争首场招商...