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润滑油经销商现在的日子不好过，线上大品牌的价格压着价格上限，线下无数品牌八仙过海各显神通，尤其是SP合成机油，从2020年5月1日发布伊始，入门款出厂价格从120+下滑到今天的60+，竞争惨烈可见一斑，作为企业还可以考虑通过包装、卖点调整来提升价格，但对于经销商来说，却不具备实操性。经销商属于买卖型的流通环节，选择了品牌后，意味着产品已经定型，价格也已经锁死，遇到同行打价格战，这时候价格高的产品确实难应对：大家都是非知名品牌，等级标准一样，你的价格高凭什么呢？终端门店也要赚钱...

润道学院在辅导某润滑油企业时，该企业一直用订货送依维柯来招商，力度很大，从50万送车，到30万送车，这个金额是首批订货额，用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货，看似吸引人，但也有很多弊端，尤其是后续订单的价格还需要再谈，在服务过程中我们提出了送车的弊端，提出【送车辆不如送市场】的理念，毕竟，我们的目的不是为了一单生意，而是长久合作，希望经销商市场稳定，销量逐步提升。而送市场，目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推，辅导是外力缺乏直接落地性，而地推需要庞大的地推队伍，有几家...

据说现在的汽服门店是45万多家，比顶峰时期的百万少了一半，竞争是惨烈的，越是这个时刻，门店越要提升自己，留住老客、吸引新客，门头是一个每时每刻不出声的推广工具，是赢得消费者视觉注意力的争夺战的重中之重。一般，一个完整的门头包括：名称，告诉车主我是谁；品类， 我是卖什么的；特色，我有何不同。1、名字要好，品牌名应好记忆，易传播，切忌使用生僻字、繁体字、变异字、艺术字、异国文字等难识别字体，能让车主记住，最好一看就好汽修汽后有关联，像猫虎狗这几家连锁虽然发展不错，但并没有汽后基因...

润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的，但润滑油企业在口罩三年里过度使用，成了操作市场销量的工具，失去了客户的信任，尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外，几乎什么都不做，价格硬生生的上调，谁能接受呢？润道学院认为，调价的原则是：一切涨价行为，必须要先改变产品/服务。简单说，就是不能直接坐地起价，要调整一下产品和服务，变成“不一样”的产品才能涨价，底层逻辑就是不让客户有参照物，也就是什么都没有变，只有价格变是不行的。一般来说，改变产品或服务的途径有：改变包装、改变尺寸...

某品牌的柴机油产品，推出了一个动销方案：每介绍一个用户，奖励介绍人30-50。CI产品奖励30，CJ的奖励40、CK奖励50，不是发通知或口头告知，也不是贴海报，也没有印个标签贴在包装桶上，而是直接印在包装桶的桶标上，这意味着方案的长期化、透明化，你怎么看？从厂家角度来说是怕中途截流，印刷在桶身上，经销商、汽修厂都不会搞猫腻，几十块钱看似能吸引人，但也会让汽修厂多了无端的烦恼：车主说我不要奖励，能否直接优惠；给30-50，这个产品利润一定很高；给朋友推荐，朋友会认为我见钱眼开...

自2012年《润滑油品牌》系列丛书推出后，内容版本不断迭代，上万读者购买阅读，很多读者在购买前会询问：我经营中有很多问题，不知道书里面是否有答案？如果是你，会怎么回答，有还是没有？如果你是卖产品的，我想，大部分人会说我们产品如何如何好，恨不得吹成包治百病。我们会如实的说：图书只会介绍理念，而不是具体的解决方案。所有的问题，表面是一个，但其实都涉及到多个方面，就拿最简单的【产品不好卖】这个最常见的问题，就涉及到产品包装、卖点塑造、价格体系、招商政策、动销方案、渠道模式、终端亮化...

消费降级、经济低迷，润滑油圈竞争越发激烈，很多企业就想着打造高端品牌，至于怎么塑造高端呢？润道学院看他们的手法基本上就3种：从宣传上，说自己是高端品牌，或者工业油第一品牌，至于拼什么高端、第一怎么来的，没有任何支撑；其次是价格提高，至少形象产品价格一定要高高在上，能否卖出多少就无所谓了；最后就是通过包装、噱头、等级等来辅助，尤其是彰显自己的API、ACEA。这样做，效果并不好。回想下，你买空调时，会关注哪些技术指标吗？你关心的是耗电量、噪声大小，至于造型，没有什么可发挥的余地...

2024年起，价格竞争全面来临润滑油圈，2020年前SP出厂价还能做到80+，如今才60+；CI从曾经的280一路下滑到220，甚至更低，而这期间，人工、差旅费用却水涨船高，这也意味着企业的利润逐步下滑，看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道，曾经净利润高达15%以上，如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式，觉得自己拿出最大的诚意，好不容易降低的几块钱，一定更有吸引力，其实，我们想错了，这个吸引力，只对经销商有效，而对最终卖油的终端门店几乎无效，并不能起到多少推动力...

我们知道产品是一个企业最大的竞争力，还真不是，产品永远都不可能是一家公司的核心竞争力，“把好产品做出来的能力”才是核心竞争力。譬如你养了一只鹅，每天会下一只鹅蛋，把鹅蛋拿到市场上可以卖掉赚一点钱，但鹅蛋不是你的核心竞争力，鹅才是。一个企业里只有人才是产品缔造者，有他们才有源源不断的创新产品，正如马云，不懂写代码，但他能培养良将，打造阿里巴巴、蚂蚁金服；而雷军带领小米，从手机到小米之家，所有的产品都可以放心买放心用；还有被人们吐槽为割韭菜大师的杜国楹，创造了无数的现象级产品，他...

内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。在过去，企业产品线越多越广，企业的销量就越大，全国跑马圈地，谁填的空白越多，谁的销量就越大；而现在，是需求饱和时代，大家的产品都差不多，技术进步微乎其微，用户几乎无感，这个时候，就是大家比拼谁的成本更优化，谁的产品更精致。作为企业，其存在的目的就是满足用户创造利润，不仅仅是追求销量，还必须获取利润，有销量没利润就是白忙活，而打造大单品，恰恰是提升利润的一个重要手段。在润滑油圈...