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什么是好产品？目标用户一看就能明白
一看你产品的样子，就能看出来是哪类产品，这才是好产品。你的产品被用户拿起后，他会问：这是什么？怎么样？我们不要奢望终端老板、小工来为用户解释，他们没有这个义务，而且，流通环节越多，信息越容易失真，我们要通过产品自身，就能够为顾客答疑解惑。怎么实现呢？1、外型：回到生活中，当我们看到水杯形状，我们知道…
免费模式，在润滑油行业根本行不同，汽服门店也做不了
天下没有免费的午餐。但是，不管你承不承认，免费，一直存在我们生活的周围，并且成就了许多奇迹。随着汽车后市场的竞争加剧，这几年，很多整车厂推出了免费送保养的政策，私家车首年免保，商务车20万公里免费用机油，这些措施，打到润滑油企业毫无还手之力，不得不转行跑道。为什么，整车厂就能免费送机油呢？生意有两种…
想多赚钱，你就要懂得不同客户群体的价格不同
营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为…
从来没有忠诚的员工，留住优秀人才这样做
女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：…
培训就是培训，不是浪费时间做游戏喊口号
培训就是培训，别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛，上来就先要破冰，要求男女必须掺花站，前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中，讲师也是要求必须男女结合，并且美其名曰“男女搭配，干活不累”，还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学…
大部分润滑油企业是：产品60分，销售90分
产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不…
油老板，价格定高了怎么办？降价是不行的
价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”，不好卖的时候，作为CEO的你要记住：价格高，从来都不是原因；价格高，是产品出了问题，客户定位出了问题，激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法，不是降价，降价就像中了箭，把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法…
先有价格还是现有产品，先有鸡还是先有蛋？
先有价格，而产品，是让价格显得合理的工具。你有没有想过这个问题？到底是先有价格，还是先有产品？没想过？比如房地产，你盖一栋楼，你是先定价，还是先盖房子？先定价。这个地方均价3万元一平，我要盖一栋6万一平的楼。怎样才能让这个6万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计…
优秀经销商被壳多美收割，中小润滑油品牌怎么破局？
如果你关注影视，会发现这样一个有趣的事：大导演喜欢启用新人，小导演用明星。比如，张艺谋经常找一些素人，用自己的理念，打造成“谋女郎”；周星驰的电影里，甚至直接用路人甲，反而成为经典。因为，他们有足够的名气和才气，用谁是给谁机会，在他们的调教下，能迅速跻身一流演员行列。而一些不怎么知名的导演，只能用所…
好的餐馆都有招牌菜，大单品就是润滑油企业的招牌菜
几乎所有的餐馆，不管大小，即使是苍蝇馆子，一般都会有自己的招牌菜，这个菜都是大师傅拿手的菜，口味好，价格好，来的客人都会优先推荐，就是希望招牌菜能满足客户的胃口，让客户长来。但我们企业呢？很多还没有意识到招牌菜的重要性，产品是五花八门，别人有的我要有，别人没有的我也要有，可就是没有特色菜，就想总是做…
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