企管 第75页

目前，润滑油销售以出差模式为主，就是销售人员月初出差，月底回来述职，每月出差在外，差不多有25天左右，月人均差旅费都在5-6千甚至更多。但从2019年底的疫情开始，这样的出差模式，几乎遭受重大打击，网上流传着一个段子：工厂没封时，市场却封了；市场解封了，工厂却封了；市场和工厂都解封，客户却封了；客户解封时，物流又封了；发货地没封，收货地却封了；收货地解封，发货地又封了……最后，润滑油圈的人都疯了。尤其是2022年，疫情此起彼伏，比如，江苏苏州的学生，从春节前停学，到了4月份，...

说到给品牌取名字，你可能知道“四好”原则：好读、好听、好记、好想（联想）；也可能掌握了很多命名方法，比如用动植物、用叠词、意向词等。这这3个坑，一定要注意：1、用生僻词；生僻词、以及容易念错的词，转述成本会极高，甚至会直接切断顾客传播你的可能。我见过最离谱的品牌名是“犇鱻羴”，相信这样的场景你经常遇到过：“有家店的菜很好吃哎”“哪一家？”“就是那个…名字是三个牛开头的那个”“那个字怎么念啊”“我查一下…”“算了算了，我还是回去吃好了！”（话说，你认识这3个字吗？）同是餐饮界的...

很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款：车子上印着大大的LOGO，所有员工都穿着带LOGO的制服，拉着大大的横幅（横幅上当然也有自己的公司名字），捐完款还去找媒体写发稿，然后在自己的公众号上也得发一波。像这种，你越是想表现自己...

你要解决问题，而不是开一家公司。现在有这样一群人，先与人合作开一家餐厅，并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频，放在抖音/快手上，让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源，在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了，它如何如何受欢迎，并以此来吸引人们去加盟，从而赚取加盟费。据说，光是加盟费就足以覆盖掉之前开餐厅的所有成本，即使这家餐厅后来的生意根本就不好。其实，如果我们仅仅把它当成一种赚钱方式的话，那的确有它的可取之处。别的不说，光是在抖音上能火一把，就已经...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。在基本薪酬加佣金模式中，销售人员的薪酬包括两个部分：一部分是基本薪酬，是对销售人员经验、技能、知识等客户服务素质所支付的报酬；另一部分是佣金，是对销售业绩的认可和激励。这种模式结合了纯基薪...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。纯佣金模式下，销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以某个销售业绩指标（如销售收入、销售利润、销售量等）的一定百分比提取，比率高低取决于产品价格、销售量以及产品销售的难易程度等。需注意的是，佣...

客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？专注于润滑油营销咨询的南京润道整理了如下13条，供销售人员参阅。1、两个人去正好：客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。2、别小看前台：...

很显然，没有人认为自己会感情用事，大都标榜自己行为理性，处事客观，但是很遗憾，几乎所有人都不能做到100%的理性，事实上，人们往往会败给一个叫“比例偏见”的心理学现象。1、什么叫比例偏见？附近的超市一桶色拉油90块钱，邻居说另一家超市正搞活动，每桶只要50元，但要走20分钟的路程，我想大部分人会选择去另一家超市。为什么？附近的超市90元，另一家只要50元，花费20分钟的时间可以节省40元，几乎省了一半的钱。假设附近是一座商场，你看上了里面的一款名牌皮包，要价6600元，而另一...

现实中，名字是别人认识我们的第一步。网络中，昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性，好的微信昵称，甚至可以直接成交订单。取一个好的微信昵称要记住这4个特点：容易记忆，直观理解，便于搜索，利于传播。1、个人版：例如我主要是做润滑油品牌咨询的，个人版有两种命名方式。第一种：昵称+标签，如：油事找-张金荣；前面的标签“油事找”就是一个广告位，告诉别人你是做什么的，后面是名字，便于别人记住。第二种：昵称+功能，如：百晓生-帮你找人；前面是耳熟能详的一个武侠人物；后面的标签...

小微润滑油品牌找代言人的目的给用户看的，而是给渠道商们看的，体现你的实力，而不是真的大张旗鼓的让车主直销，代价太大。前几年，很多润滑油品牌找代言人，尤其是小微品牌，即使现在，依旧有些品牌还找运动员来代言，虽然很多代言人我们不熟悉，甚至不知道。那么，这些企业为什么还要找这样的代言人呢？而且，我不止听一个人讲过这样一个结论，产品找明星代言对销量几乎没有任何帮助。既然找明星代言，不会提升销量，那为什么还有那么多产品前仆后继的去找明星代言呢？因为明星代言解决的不是终端购买问题，而是渠...