企管 第75页
中国润滑油行业新军常见病，先工厂后市场最无语
目前我国2000多家油品企业中，每年约有300家新油品企业诞生，每年也约有三四百家倒闭。业内专家透露：中国油品公司中70%的企业处于“亚死亡”状态，20%的企业处于“亚健康”状态。生生死死，物竞天择，本是常事，但许多油品企业并非死于激烈的竞争，而是自身患上了许多致命疾病。死亡并不可怕，怕的是不知道病…
润滑油营销的四项法则和六点启示
营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则：1、80/20法则：我们80%的效益来自20%的工作。我们首先必须把…
润滑油同质化的今天，品牌营销是核心
一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本，强有力的品牌形象，是夺取市场的有力保障，品牌将成为一个润滑油企业的核心资产。作为车用产品的润滑油，其市场状况和汽车市场密切相关：汽车市场和汽车运输市场的发展，给润滑油行业带来了机遇，其增长直接放大了润滑油市场规模；汽车市场增长结构不均衡的特”点，改变了润滑…
润滑油老板：战略从来都是简单易懂的
朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮…
润滑油市场需要一场中国式的价格战，2009
价格战在中国备受质疑，主要是因为人们只是简单看待了中国式价格战，如果深入了解中国式价格战的原理和背景，或许会有不一样的结论。50年前，沃尔玛小店开业的第一天，挂出了“天天平价”的招牌，普通商品比同行便宜20%，名牌商品比同行便宜50%。沃尔玛取得了巨大的成功，难道他这种做法不对吗？当然，只关注沃尔玛…
中国润滑油行业里虚假宣传满天飞
随着汽车保有量的增多，润滑油早已成为了日常消费品。然而，现在有这么一群人。平时耳熟能详的那些润滑油品牌，仿佛并不能满足他们彰显个性的特点。追捧的一些润滑油品牌也同样是“个性”十足。然而，这些有点类似“杀马特”的产品，真的值得追捧吗？别的不多说，举几个例子。看完之后你还会追吗？1、假洋牌子泛滥：美国有…
润滑油品牌就是量变到质变的体现
碳原子的不同组合即可能成为石墨，也可能成为金刚石，石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是，比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么，哪些能通过结构的变化产生质变呢？1、盈利模式的变化能够产生质变：企业的终极目的是盈利，销量只是产生盈利的前…
润滑油品牌营销策略的制定：10个1
每年的年底年初，许多润滑油企业在制定经销政策的时候，往往陷入两年选择，究竟是制定全国统一的政策还是制定有所不同的政策？对于产品的定价，企业也遇到同样的难题，是全国统一价格，还是根据区域情况适当调整？企业在对经销商培训的时候，往往采用统一的教材，强调规范的程序，但有很多经销商提出，希望能针对自己的实际…
润滑油品牌借势营销省钱省力，可以这么做
“狐假虎威”大家都知道是什么意思，其实狐狸是借助了“老虎”的威风这个“势”营造了大家怕它的景象。那么，在润滑油营销过程中，是否也存在着类似的借势现象呢？答案显然是肯定的。而这里的“力”有许多种，也有众多不同借法。具体到润滑油行业，主要包括：1、借热点：借品牌是企业通过各种方法和某些知名品牌建立一种攀…
营销很简单，但企业成功绝对不容易：知易行难
营销的各种技巧是不能保证企业成功的，因为企业成功是由特别多的因素，而不是单一因素导致的。你想着学一招回去就能让企业起死回生、销量翻番，这种招数其实我真不懂，也不会。一个所谓的大师，如果他向你保证靠一招就能让品牌成功，那这个人一定是个骗子。…
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