企管 第74页

千万不要听雷军的，他说，创业初期只做一件事，就是找人。对他来讲，这确实可以，但对于一般人，那就是毒鸡汤。很多创业导师，成功导师说，创始人不要干具体的实事，创始人只干三件事，喝茶、聊天、找人。他会教你，要创业，先要学会喝茶，其实要学会聊天，然后通过喝茶和聊天，找到人，就有了资源有了资金，找到人，你就拥有了一切，找到人，你就可以躺平，只需要管理好人就行了。乍一听，好像有道理，仔细分析你会发现，这种毒鸡汤会让你倾家荡产，血本无归。雷军只需要找人，是因为他只缺人，什么都不缺。而你除了...

有个电影叫【孤勇者】，做企业尤其是新创企业，老板就是那个个人英雄，因为：小公司，老板要全能，不要指望请到能人帮你打天下。老板要做大！1、初创公司，老板要做多面手、“统管一切”！极端情况下，老板一个人搞定创业公司的所有事情。老板要有这个能力，更要有这个心理准备！2、没有合伙人，老板一个人也能干！创业，从来就没有准备十全十美再干的，都是边干边学、边干边补充人手！老板不要指望着，先招募好一大帮子合伙人，然后各方面要素准备齐全，才能开始创业！记住：99.99%的创业者都不是小米雷军！...

很多人开店是为了赚钱，结果，反而更加落魄。没开店前一直向往做生意的老板：羡慕他们的财务自由，向往着他们的日赚斗金。没开店前觉得开店的老板应该都是有钱的，直到开店后我才发现之前的都是错觉：没想到开店的老板们居然只是一群贫穷的创业人。大多数开店人在开店前期就没有准备好，都是为了创业而创业。1、资金不足：你以为开店的老板都是用自己的积蓄去开店吗？大错特错！很多开店人为了开店，决定背水一战。他们东拼西凑，借亲戚、借朋友、倒信用卡、借银行。之所以创业都会想着赚钱，可是事情都有两面性的，...

凡事不要义无反顾，要给自己、家人留下活命钱。很多商界大佬为什么都离婚了？不是不能同富贵，更多的原因是他们的原配妻子承受不起第一次创业中的种种艰难困境，日子真的熬不下去了，逼不得已选择离婚！第一次创业失败率高达90-95%，极少数成功的创业者也多次濒临生死边缘。很多创业者失败后，负债累累，严重者会妻离子散、家破人亡，跳楼自杀的也屡见不鲜。据估算，90%的妻离子散、家破人亡都出现在第一次创业者身上！连续创业者会给自己、给家人留下一条后路，这既是对自己、对家人的负责，也是为下一次创...

言多必失，解读产品抓住客户的核心需求即可。很多销售在给客户介绍卖点的时候，总是喋喋不休说一箩筐，自以为卖点说得越多越好，其它，当你说完的时候，客户也没有记住你前面到底说了些什么。而从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益，如果你能逻辑清晰的传递给客户，你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性：我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处？卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告诉...

想降本增效，很简单：不打款客户，不是客户，全部放弃！给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱，就什么时候干，给多少钱，干多少事。1、只为打款客户服务：企业的人力、精力有限，只能为有限的、有价值的客户服务。不能全天下人都是“一视同仁”；打款客户，才是企业的生命线、衣食父母；打款客户，是企业的真正客户，打钱的客户，发自内心的认同公司，而且更加愿意积极主动地推广企业产品，配合做好口碑传播和影响力；服务好1个打款客户，花费的时间和精力要远远小于开拓1个新客户的时间和精力，但是得到的回报远大...

宣传单依旧是有效的拉客、引流工具。很多人觉得现在有抖音、微信，老套的宣传单页可以放弃了，其实，是我们忽视了宣传单的威力：1、宣传单起的是不补充作用，不管你的店面如何醒目，总有一部分人不会经过你的店面，没有人告诉他们，他可能很长时间不知道这里有你的门店。2、宣传单页的发放是定向的，选择什么位置发，什么时间发，发给谁，都是可以自己控制的，有些门店开始通过顾客口碑或者微信朋友圈转发宣传，后期要拓展顾客的话，就需要宣传单的补充。3、宣传单页的内容可以自己控制，口碑宣传或者朋友圈宣传一...

创业从来不是容易的事情，不要羡慕别人赚钱，更不要随大流，我们要清晰的知道：容易做的不赚钱，赚钱的不会容易。如果这个生意看上去挺轻松，体体面面，干干净净，成功率是5%。例如开个小馆子，奶茶店，加盟店。如果这个生意看上去脏兮兮的，技术又不难，就是累，成功率90%。例如炸油条，贴瓷砖，小超市。现在，很多人创业，并不是因为自己能力超群，技术过硬，而只是因为受了一些老板的气，丝丝没有别的要求，就是要面子，一怒之下，先和老板撕逼一场，然后杜十娘怒沉百宝箱，把三代人的积蓄的小县城首付拿出来...

很多润滑油业务员东奔西跑的找终端，找客户，很少想着自己直接找车主卖机油，其实：拿自己的产品来零售，不仅提升技能，还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有...

战略来自战术，是自下而上的，否则就是闭门造车纸上谈兵，因为：好的战术，在全局使用时，就是战略。中国军队最典型的是策略是：集中兵力作战，而具体用起来，就是迂回穿插，把对手包围起来，力争全歼。而该模式，最早是在井冈山时期山大王的策略，然后朱德借鉴过来，毛泽东开始发扬光大，最终成为我们军队的核心。而到了一线层面，林彪总结的“三三制”，更是把团队、个人的协调作战发挥到极致，成为不断胜利的法宝，其核心是：三三制，把原来的一个班12个人，改成四个战斗小组，每个小组，由一个老兵，一个新兵和...