找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
0

没有暴利的行业,奢侈品不代表高利润

2023.08.08 | 润道 | 1133次围观

先讲一个基本的概念:花钱买产品、买服务的人,是客户;而最后使用产品、体验服务的人,才是用户。他们可能是合一的,也可能是分开的。
比如,买玫瑰花的大部分是男人,而受到玫瑰花的则是女人,所以,花店的人很少问美女:你喜欢这束花吗?同样,培训机构的客户不是孩子,而是家长,所以,培训机构用一切一切可能的方法,让家长感受到孩子在这里学习的价值。
正因为客户、用户不一定重合,才造就了所谓的暴利行业。
比如,很多白酒,不是客户买来喝的,而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情,你看不出来。桌上的饭菜值多少钱,你大概也看不出来。但是,桌上这瓶茅台多少钱,就不需要我多说了吧?
我给你送礼。坐下来,我推来两瓶茅台。你喝不喝不重要,我的心意到了。我知道你一般不舍得喝,你会再送人。就算真喝,你也会在最重要的场合,拿来做你的社交货币。
这瓶茅台,就成了一种硬通货。不是在宴会桌上,就是在去往下一张宴会桌的路上。直到某一天,它真的被打开,喝掉。
典型的还有礼品行业,卖的不是产品,而是包装,花旗参、脑白金、小罐茶,产品本身的成本占比微乎其微,反而包装、宣传费用占了大头。
我们可以看到一个有趣的现象,大部分产品的广告都是围绕着产品特性、质量、奖项、品牌历史来讲的,价格大都藏着掖着,还往便宜里说,最低99起;但白酒、茶叶的广告,简洁有逼格,反而把价格标的大大的,他们巴不得全世界都知道我这件产品的售价。为什么?因为用户和客户,是分开的。
只有广而告之,铺天盖地的宣传,才能让更多人知晓价格,不仅如此,还要用极尽奢华的包装来衬托,古人其实早就明白了这个道理,买椟还珠的故事你知道吧?如果把珍珠放到破纸盒里,和死鱼眼睛有什么区别?像谭木匠梳子,还要在寸土寸金的机场建形象店,这些,都是产品的成本。同样的一款茶叶,有人卖500,有人卖5000,有人卖50000,可是,这三个商家手上的茶叶到底有什么差别?没人说得清楚。至于运营商哪个更赚钱,冷暖自知。
所以,不要羡慕所谓的暴利行业,更别被奢侈品蒙住了眼睛,我们只要知道:摆小摊的摊贩,或许已经买了几栋楼,而奢华饭店的老板,或许还在租房度日,甚至背着债务,比如俏江南的创始人张兰,还不如我们平头百姓过的快活。

本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;

标签: 价格润道
发表评论