找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

企管 第69页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.09 | 润道 | 1094次围观
    尖刀产品才能切割市场蛋糕,尖刀产品3要素!
    尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样,顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经,并吸引他们采取购买决策,通俗点说,就是产品在终端货架上,就能瞬间秒杀顾客的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销,而是靠产品自身的策略力量形成销售,而成为尖刀产品有三大要素:1、产品名称和品类属性:产品名称分为两部分,一是产品品牌名称,二是产品的基本属性名称,如统一钛粒王机油,统一是产品品牌,钛粒王机油是产品属性,需要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1046次围观
    品牌升级离不开产品焕新,发个通知就行?错!
    大部分品牌的产品在市面上3-5年后,就会出现审美疲劳,价格穿底的困境,企业就要在出现衰退前,及时推出新品,但新品能否成功大卖,不是生产出来,发个通知就行的,需要:1、组织保障:所谓的组织保障,什么意思?往小里面说,针对这个新品,假如说要上电商渠道,是不是要增加直播员呢?要不要找模特?是否建立电商部门?如果在老渠道里推广,是否要做新品核心店做模范店,需要增加终端业务员吗?往大里说,我要不要干脆把这个新品从老公司里抽出来,单独成立一个队伍来卖呢?谁来牵头,谁负责后勤,推广方案谁落...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1078次围观
    油老板,为何你没有人才看用?培训员工≠培育人才
    有一类企业家,早早就认识到了人才的战略意义,也愿意投入时间和资源去关注人才,却依然会遭遇人才短缺的问题。某主机厂润滑油品牌,一年的产值规模大约为12亿元,董事长问了我一个问题:“去年,我去另一个城市开新厂,一切准备就绪,就差派驻一批中层管理人员过去了。当人力资源经理把派驻名单拿给我看的时候,我很生气。我每年投入200万元给员工做培训,亲力亲为,全公司上下300多人,为什么我却挑不出10来个合适的中层管理人员?”我相信不少人都有同样的困惑,其根源在于我们对人才培育的五个认知是错...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1139次围观
    油老板,什么热门就做什么,不就是狗熊掰棒子?
    狗熊掰棒子的故事,估计小朋友都知道,在玉米地里,诱惑太多,总觉得下一个会更好,结果走出了玉米地,手里的玉米棒子可能是最小的。营销的方法千千万,每天看到各种方法,各种模式,估计你也看花眼了。心里肯定问过,到底哪个才是最好的?哪有什么最好的方法,只有最适合你的办法。我相信你每天都能看到非常多的营销术,我猜你的收藏夹里也躺着非常多的方法。有些人是收藏不用。有些人则是收藏挨个用,看连锁模式的思路挺好,看那个县级渠道的方法不错,转过天又看到一个ODM模式更好。于是,就把这些方法挨个用了...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1071次围观
    做企业做品牌,你一定要先设置好止损线!
    “你笨啊!还没赚钱,就先说赔钱?”必须的,这是做生意,投资,一定有风险。为什么我常问咨询我的朋友,有没有止损线。有些人不理解,以为止损线就是盈亏平衡点。这两个不是一回事。止损线,就是说一旦亏损多少,就立刻离场,毫不犹豫。做过股票或者期货的人对这个词应该再熟悉不过了。股票了解的人比较多,涨跌幅是±10%,风险相对较小,因为没有杠杆。而期货不同,一般会有8倍左右的杠杆。也就是说1万元可以当做8万元用。这可就厉害了,比如你1万全仓买了价值8万的原油宝,你看涨买多,果然价格上涨了10...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1133次围观
    中外润滑油品牌价差越来越小,未来如何胜出?
    覆巢之下岂有完卵,疫情之下企业不会独善其身。用我们身边的事情,看下中国润滑油圈的发展趋势和根源。不知道大家注意到了没有,随着润滑油品质,设备精细化的提升,润滑油消费量呈现急剧下滑的状态,2012年达到顶峰后,峰值波动,但从2018年开始,逐年下滑,2021年下滑到520万吨左右,而2022年更是遭受黑天鹅事件,全国性的静态化管理、物流受阻,迄今已经有4个多月都处于观望、等待中,预计全年润滑油消费将暴跌2成。虽然在疫情、战争影响下,原料、物流、人工都在上涨,是的润滑油价格水涨船...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1041次围观
    6区18个县,润滑油经销商怎么配置人员?
    我是某地区的经销商,现在代理某个品牌,目前区域里有6个区,18个县,不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼,配置人员少了,区域无法覆盖,配置多了,资金上浪费。润道认为:1、管理模式:目前,经销商业务人员的区域管理分两种形式,一个是条块分割,每个人负责一个地头,一片区域,该区域里所有的客户都由其服务,比较节省费用;还有一种,也是润道推荐的,就是按客户类别来划分,比如有的负责汽修厂、快修店业务,有的负责大客户,有的负责柴机油,有的负责工程机械,这样专业分工,...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1140次围观
    金属加工液企业大都做不到,为什么?可以这样做!
    最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询,去之前做了一下调研,发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大,大大小小的客户竟然有2000多个,与安美、富兰克这些大企业相比,数量都称得上“多”,但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头,年销售额两千多万,最大客户年销售也不到20万,最小的客户年销售额竟然是几百块。30多个清一色的女业务员(说得准确一点是跟单员)在老板的直接领导下坐在办公室里在电脑上找客户,没有一个业务员是能够跑出去的,大部分客户都是没有见过面的,还有很多客户都是一次性买卖客...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1457次围观
    我的产品没问题,就差销售精英了!真的吗?
    “梳子都可以卖给和尚,我的产品又不差(自认为),哪怕我的业务团队具备一半“把梳子卖给和尚”的能力,我就卖疯了。”这样的逻辑,是偏执导致的走火入魔。马云熬过很多鸡汤,其中这碗笔者认为最有营养:“谁讲怎么把梳子卖给和尚,我就直接把他开了。”马云说,把梳子卖给和尚是欺骗,阿里要有正确的价值观,所以不能这么干。俗话说:“小孩子才分对错,大人只谈利益”。实际上,马云抵制它不光是因为价值观,更因为“把梳子卖给和尚”背后是巨大的“坑”,聪明如马云者绝不会跳。营销的基本规律,开发一个新顾客的...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1153次围观
    润滑油经销商,为什么你的生意总是缺钱呢?
    在经营活动中,企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验,笔者认为在润滑油行业中,润滑油代理商很难做到这种境界,他们目前大部分的困境基本上是资金问题,不是没有钱运作,而是投多少钱进去运作都“玩不转”,30万进去了,紧巴巴的;50万进去了,还是紧巴巴的,最后弄得自己不敢投也没有信心了。现在他们面临着一个瓶颈阶段,经营有很大的“风险”,他们“风险”主要来源于货物积压和货款回笼两个方面。无论是前者或是后者都是影响资金高效运转的主要因素,而后者则显得更为直接。资金的...