找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

管理 第67页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.09 | 润道 | 1306次围观
    汽机油利润好,就放弃柴机油,你错了!
    自从2018年壳牌正式推出8万公里换油周期的机油后,以往,只是中小品牌打的“长换油周期”产品,正式成为柴机油竞赛的核心,大家开始不断比拼周期,换油周期不断延伸,目前已经达到了15万公里,卡车换油周期也从2万公里,提升到了4-6万。知道这意味着什么吗?就是销量断崖式的下滑,以往,一台卡车一年能换6-8次机油,如今,只换3-4次机油,机油用量减少了一半,相关的耗材也大大减少,修理厂和车主的见面机会减少,增值服务、客情维护都越发艰难。当市场蛋糕急剧缩小时,想保持销量、份额,最常见也...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1073次围观
    润滑油品牌:招商、连锁、直销,你会选哪个?
    这两三年对润滑油行业来说有两大难题:招商难,卖货难。有的企业20来号员工,一年也招不到几家经销商;即使招到经销商,也卖不动货,首批货后,复购迟迟没有。进入2022年,这两个难题不仅越来越凸显,在成本高企市场萎缩的大环境下,为了维系客户,保障份额,价格函看似发了很多,但零售价却难以悍动,利润越发稀薄。为了走出困境,一些企业开始寻找捷径,有的委托招商,有的连锁加盟,有的区域直销……但这些尝试,大都无功而返,因为:1、委托招商:一般有两种形式,一种是找专门做招商的服务公司来招商,这...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1126次围观
    过去,时间成就品牌,现在,需要小步快跑
    你有没有发现,如今中国润滑油市场上,很多品牌都是靠时间慢慢熬出来的,这个时间跨度是10年、15年、20年,甚至30年,每年积累一些客户,逐年累月,也就有了几百家,从而成就了今天的地位。正如鲁迅说:世上本无路,走的人多了也就有了路。品牌也是这样,时间成就品牌。但这是老黄历了!我们看到,各行各业的品牌发展越来越快,元气森林2015年出道,如今年销售超过80亿规模,估值超1000亿;凉白开问世4年,从水市场切下30亿蛋糕;钟薛高2019年横空出世,短短3年,成就10亿规模;小米手机...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1118次围观
    客户留存真的靠卓越的产品吗?不,还有价格、服务
    由于现在互联网人口红利已不再,由之前的爆发式增长变成了存量竞争时代,新用户开发成本变的极高,就拿经销商开发来说,除了品牌初期,正常情况下,一个销售代表年开发新经销商大都是2家左右,算上基本工资、差旅费用,年花费12万以上,一个新增用户成本是6万!因此,提升单客户的价值才能抵消高昂的成本,如果新用户年订货量不足30万,根本无法涵盖成本;同时,客户愿意留下来也是产品是否能够提供有效长期价值的重要判断,如果客户总是流动,这个品牌就很难做大。那么,怎么留住客户呢?比如你去一个理发店消...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1132次围观
    润滑油经销商未来的日子会越来越难,2种破局策略
    三年疫情的发展还有后疫情时代,润滑油经销商的生存受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。润滑油圈子中也流行起了吐槽,都在讨论经销商的问题,那么到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?1、同质化经营模式,创新能力差:大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1372次围观
    抗磨剂产品销量在哪里?当添加剂卖就错了!
    在润滑油行业进入下行通道后,很多润滑油企业开启了新探索,把产品包装为养护项目,比如变速箱油、制动液;也有的把小需求放大,治理烧机油;还有的把专用油概念进一步发挥,打造精准用油模式……但我们发现,壳多美、统一、龙蟠、康普顿们,反而不做这些事,他们卖起了养护品,尤其是抗磨类产品,这是怎么回事?抗磨剂这样的产品古已有之,记得早在2000年时,统一就采取了色拉油销售模式:大桶柴机油都配上机油精,把抗磨剂当做促销品来实现“买一送一”的销售,在当年卡车磨损到,烧机油现象常见的情况下,十分...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1121次围观
    油老板,做市场挑战用户的认知,只会失败
    做产品,不要挑战用户的认知,除非你有足够的钱来烧。但我们很多企业却总想挑战这个游戏规则,结果,当然是惨败了。360董事长周鸿祎在一次演讲中说,自己公司曾经研发过没有外置天线的企业级路由器,但是销量惨淡。后来他才发现,用户对于路由器信号好不好的评判标准,只取决于一件事,那就是路由器上的天线数量多不多。什么是认知?在用户看来,路由器的天线越多,路由器的信号就会越好,这就是认知。所以,我们可以从京东、天猫上看到,卖的好的路由器,几乎都是多条天线,而且天线长、粗,显得粗矿。而360路...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1301次围观
    润滑油电商真的不能做吗?去渠道是对的,是我们做的不对
    润滑油品牌做电商不算什么新鲜事,有记录可查的是2012年龙蟠高调成立天猫旗舰店,不仅,在京东设立自营店,根据龙蟠新闻数字显示,2015年双11销售1859万,2016年双11销售2818万,数字很耀眼,但随后,关于电商的销售数字就没有再公布过。在2018年前,长城、壳牌、美孚都曾经发函,声明自己对电商的态度:不支持,不认可。但随后自己打嘴,都先后正式开设天猫、京东旗舰店,还成立会员俱乐部,打造私域,据《润滑油蓝皮书》数据,壳牌会员数量在300万左右,已经是润滑油私域规模最大的...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1206次围观
    润滑油电商是趋势,11种动销方案送给你
    随着润滑油市场的萎缩下行,几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕,中小品牌所有的市场份额,都是源自切割大品牌,此消彼长,大品牌为了保持销量和份额,自然会祭出大杀器:价格,尤其在电商领域,更是风起云涌,一般来说,润滑油电商动销大都离不开:1、秒杀:这是使用最多的手段,就是在某一时刻,产品特价,一般来说,会是标准价格的7折左右,甚至5折,比如壳牌黄喜力日常价格是149,但秒杀价格会调整到109,同样的名词还有特价、直降等,一般在京东、天猫上使用较多。2、抢购:一般是选取一个好的日子,8、9...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1069次围观
    高端润滑油有伟大的品牌,低端机油一样会有巨头
    一个蓬勃发展的行业,市场蛋糕不断膨胀,大家都好赚钱;当行业下行,蛋糕变小时,大家要瓜分存量市场,份额有限,企业向生存的更好,走高端路线似乎是必经之路。中国润滑油行业从2018年开始进入下行通道以来,宣传打造高端品牌的越来越多,但很多品牌在摸索几年后,依旧不得要领。因为,他们不知道什么才是高端。刷朋友圈或看头条、微博的朋友,你会知道近期的热词“雪糕刺客”,也就是钟薛高雪糕被骂,民怨沸腾,人人得而诛之,症结似乎是“贵”引起的,其实,这只是表面。“贵”是表现,不是原因,事实上,真正...