企管 第44页
做品牌不要新奇特，要熟悉感
于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。…
润滑油营销人的6个必备素养
1、能说。能把对行业，对客户的消费者，对生意有深入的研判。且能够精准的说出来，说得动心、说得通俗、说得经得起考究。但能说不是忽悠，也不是说服，而是互相激发，彼此认同，最后互相成全。2、能写。养成每天写东西的习惯，写下来就能流传，且成本极低。营销咨询人，可以不出版书，但一定要有自己思考和作战的记录。能…
润滑油营销人要知道的10个基本认知
1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。…
做营销，你不能不掌握的10个策略技巧
1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语：你的益达，不，是你的益达。这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。有使用场景，有使用数量，同样的广告频率播出后，销量随之增长。2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、…
品牌营销的9个认知：低价不是战略，低成本才是
1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累…
一切商业广告和文案必须用口语，杜绝用书面语
口语，就是人们日常生活中的说话方式，而书面语是用在书本上的文字，做商业广告和撰写文案，我们一定要用口语，杜绝用书面语。因为从生理学的角度来说：书面语，只能调动人的眼睛，必须眼睛看见才明白；口语，不仅眼睛能看，耳朵能听，嘴巴还能传，所以传播效率是书面语的N倍。…
10句营销管理的大实话，实在有嚼劲
1、不必死盯着对手，人家要成功你也拦不住，反过来说，你要失败了，跟对手也没啥关系。生意的本质是打磨好自己的产品，服务好你的顾客，自然就有你的饭碗。2、如果发现一个方法可以多赚一分钱，就马上执行，先把这分钱赚到，至于多赚一块钱的事，那是下一步的事情。这个世界上永远没有完美的方案，只有不断完善的方案，一…
品牌建设的8句箴言，品牌就是产品的牌子
1、产品是我们一切事业的根本。关于品牌的定义五花八门，但我认为说得最好的，就是新华字典，上面写着：品牌就是产品的牌子。2、人们对一个品牌的认知，往往都是从一个具体的产品开始的。茅台你会立马想到飞天，苹果你会想到iphone，华为你会想到mate，奔驰你能想到s600，瑞幸会想到生椰拿铁，而不是什么模…
新手创业的6条建议，帮你省下100万+
90%以上的新手第一次创业都是以失败而告终，95%的企业生存周期不超过2.5年，抱着要发财的目的，却落的一身负债。作为2005年创业，2008年成立公司的南京润道在此，给大家分享一下对于新手创业的一些建议。1、不要买新设备。不管是做自媒体，还是搞个轻品牌、开个机油店等等，许多人总想着买新设备。其实不…
40条，这是当上老板后才能明白的事情
1、创业不是谁都可以做老板的，大部分人只是做个小生意或者摆个摊而已，根本不是创业。2、有一半的创业者撑不过半年，30%的老板撑不过一年，真正能够生存下来的只有20%左右。3、合理避税是可以的，但一定不能逃税。不要企图在大数据面前耍小聪明，逃避税务审查是逃脱不了的。4、作为生意人，全年365天都是无休…
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