企管 第36页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，江苏无锡古罗马大酒店，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身...

近期，某润滑油质量不合格被曝光，然后，多年联系不联系的领导联系我们，希望我们删除这个新闻，想把负面信息封杀掉。这样的操作我很理解，润滑油圈内几乎所有的企业都是这么干的：有负面新闻一定要封杀，免得让客户看到。其实，信息的来源有很多，即使我们屏蔽或删除了，但质检网站的信息是不可能删除的，这样操作不是掩耳盗铃吗？随着润滑油渠道扁平化的发展，润滑油电商份额会逐步扩大，但很多企业并没有做长线的想法，产品、推广不说了，最常见的总想看到歌舞升平，但凡遇到买家差评，第一个想到的不是怎么优化产...

前几天和一些油企交流，他们对今年的行情趋势简直是懵圈，开具是王炸，但随后是惨淡，进入2023最后一个季度后，市场惨淡到了极致，货卖不懂，价格受冲击，一些惯性操作靠调价来出货的手段完全失效，不仅价格没有上调，反而一路下滑，各品牌机油电商价格再次王者归来，黄壳HX5 5W30杀到了92，叠加优惠券是88，红壳HX3则是75，嘉实多金嘉护来到了125，龙润全合成下探到65，还喊出：好的未必是贵的，龙润机油，好油不贵。润滑油价格战真正开启了，我们在前几年就说，润滑油行业价格战将会涌现...

本来标题写的是影响用户购买决策，一想这样写大家还是不会重视，干脆换成“决定”好了。评论是能够决定用户是否购买这个产品至关重要的存在，我们作为卖家和买家的思维方式是不一样的。做卖家分析竞品时，只知道看别人主图咋做的，从来不会看他们的评论是咋评的。而作为买家呢？大家想想，你是不是逐个看宝贝的买家评论，看看实物图、用户真实体验啥的才会决定下不下单呢。我买东西时，特别喜欢按照时间排序去筛选评论，这样的评论往往更真实，懂的都懂。看真实评论的目的，就是希望从买家评论中得知这个产品的真实体...

现在所谓的一些高端品牌甚至奢侈品牌，数量稀少，而真正存货的品牌绝大多数都是普通的性价比品牌，日化行业的宝洁，饮料行业的可乐，快餐领域的麦肯，咖啡赛道的瑞幸，在消费领域，没有一个消费者和自己的钱袋子过不去，市场结构是金字塔式的，所有行业，低端市场才是最庞大的，塔尖市场很小，螺蛳壳里做道场是难以涌现品牌的，所谓的匠心，大都出现在市场狭小的国度，没有足够的市场容量，只能不断内卷，在外界看来，就是工艺、包装、品质越来越好，其实，如果货如轮转，谁有功夫去耐心做枝末细节呢？2023年，无...

人们在买股票的时候，往往某只股票刚刚进入上升轨道，涨了一点点就立马卖出；但是漫长的下跌周期里跌了50%以上，本金亏损非常严重还是死死拿着，不愿意尽早的止损，因为害怕损失而想继续持有，指望着哪天突然暴涨，结果跌到尘埃。这就是损失厌恶心理学在左右我们的决策，股票在上升趋势中，我们应该坚持拿着吃大肉，但是很多人可能觉得反正我也没有亏，赚一点也是赚，于是早早就卖在了暴涨的起点。但是反过来，当一个股票下跌了5%或者10%需要立马抛出止损的时候，很多人因为害怕损失，认为只要我死死拿着，就...

车用尿素液市场看起来规模大，但价值低，一吨机油均价在1.2万以上，而车用尿素只有1500左右，虽然没有技术门槛，进入容易也意味着竞争更加惨烈，润道学院认为：车用尿素生意卖的不是尿素，而是成本的差价。尿素需要经历净水处理、尿素提纯、生产装瓶、产品检验以及渠道分销等多个环节，由于价值低、重量大，不适合电销，更要借助渠道的力量来形成规模化分销，尿素液和饮料、净水、啤酒行业一样，没有渠道就没有品牌。尿素液的尿素成分占3成，而水几乎没有成本，生产成本最重要的是尿素晶体、包装材料、员工薪...

2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高，2018年11月份面世，2021年销售额超过12亿，然而到了2023年，即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势，截至10月份，钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月，甚至还传出拖欠工资，财产保全等负面新闻，可以说，钟薛高败局已定。2023年9月26日，随着哪李贵了的热梗，花西子被拉下神坛，79元的眉笔跌落尘埃；至于小罐茶也在今年7月推出了低价子品牌，分别采用金色、银色罐子包装，高速增长也戛然而止…新消费品牌在2023年下半年几...

2023年都要过去了，还有一些新晋的润滑油品牌想把自己包装成国外品牌，要知道今天的信息渠道太丰富了，微信、抖音、头条、小红书，还有老牌的微博、百度什么的，更有各种企业查询软件，你的品牌是人是鬼，在这些照妖镜下都会一览无余，欺诈是玩不下去的：1、明明是个国内品牌，明明是个18线品牌，硬是要把自己说成是国际品牌。结果你问他，国内市场销量如何？海外有几个国家进入了？品牌归属国销量如何？就不知道怎么说了。现在信息高度透明的时代，你说自己是国际就是国际呀？消费者谁还是个傻子，能懵谁呢？...

做品牌就要不断的曝光，重复曝光才能让消费者记住你，任何品牌都如此。但很多润滑油品牌给润道学院反馈说：我们企业小，就10几个人，没有什么可写的。好像是这样，其实不是这样。别说小品牌，即使大品牌，不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。今天的朋友圈文案发什么？到底拍什么短视频？就这一个产品有什么好拍的？明天该给代理发什么营销素材？…有人说生活中不是缺少美，而是缺少发现，一个品牌可以宣传的素材有很多，只要你去挖掘：1、讲故事：不管什么...

营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。没有产品这个1，所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子，选择做什么产品，决定了进入什么细分市场，成为什么样的企业。一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大，道理很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再...