运营 第81页
汽服门店油水销售，核心是提供超预期服务
如果销售的产品不具备竞争优势，那么，作为销售产品的人就要具备竞争优势，除了美壳嘉外，绝大多数油品没有竞争优势是事实，那么，要想汽服门店优先选择你所销售的油品，就要想办法提高自己的附加值，这个附加值一定要是同行很难模仿和超越的，同行难以模仿的就是超越客户预期的服务，那什么又是超越预期的服务呢？其实有很…
连锁快速换油中心的5种打法，前途不明
2019年，中国汽车后市场油液需求迎来下降的拐点，也是润滑油品牌商渠道重构之年。一方面，油液需求下降，但品牌却越来越多，包括电商平台也在做自营品牌；另一方面，润滑油企业内部面临成本、人才、效能等问题的挑战。随着底部市场的竞争白热化，传统润滑油经销商也遭遇资金周转困难、压货严重、欠款难收等问题，经销商…
把梳子卖给和尚不是营销，是忽悠！
一直以来，“如何把梳子卖给和尚”被不少销售人奉为经典案例，也是不少公司做培训时经常用到的经典故事。但今天的你别再被这样的案例忽悠了，因为这个案例本身就是在扯淡！如果一个企业这样做市场的话，那么离倒闭也就不远了。为什么？1、因为和尚没有头发，没有头发，自然就没有用梳子的需求，把产品卖给没有需求的用户，…
切割市场需要锋利的尖刀：大、单、品
市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么…
玉柴机油谋求独立上市？还是洗洗睡吧
企业上市是为了什么呢？如果企业每年赚1个亿，但上市的话，你的股份稀释，还是赚1个亿，但只能分5千万，你还上市吗？可很多企业还在努力上市，比如金雪驰、玉柴马石油、司能等，今天先说玉柴马石油。据了解，2017年起玉柴马石油便开始筹备上市；2018年该项目正式启动，并已先后完成了上市调研、中介招标、尽职调…
玉柴润滑油5年目标：2022达到25亿，直指50亿，成了笑话
对于润滑油品牌我们已经很少直接点评了，免得企业看了不舒服，但2020年非常状态下，还有很多企业做非常的事情，让我们不得不说，比如说玉柴马石油。在2019年12月初，玉柴马石油发布了5年战略规划：首先依托玉柴马石油自身的优势和基础，到2022年达到第一阶段的目标，即由12.5亿元到25亿元；接着，到2…
玉柴机油价格混乱的背后，其实是渠道失控
一直没有特别关注玉柴润滑油，今天有人问道玉柴现在价格很乱，有什么好的方法。作为行业巨头的玉柴润滑油，关注的人很少，但却是货真价实的巨头，2008年销售额为18亿元，放眼中国润滑油市场，年销售超过亿元的尚且屈指可数，何况10亿元以上？但玉柴的渠道和其他诸多品牌是不一样的，按营销的说法是“隐形冠军”，其…
玉柴机油，大树底下难乘凉，还能走多远？
中国古话：大树底下难成才。对玉柴的关注，从来没有像2008年这么多的业内人士，看看现在的润滑油行业，除了壳多美，就是一城昆，如果说还能让人期待的民族品牌，恐怕只有玉柴和山推了，而从知名度和影响力来看，玉柴当推首位，但玉柴难道就高枕无忧了吗？1、渠道单一：为玉柴机器的下属企业，高润公司--广西玉柴高级…
引航“中国高端润滑油”定位并不恰当，高端与否是相对的
引航润滑油是这两年飞速崛起的品牌，尤其是在东北市场，更是发展迅速，近期更是赞助赛车，推广“千斤店”项目，市场工作如火如荼，但我发现，引航润滑油的品牌定位为“中国高端润滑油”却有些不当：1、高端让人想到高价：在很多行业，当然也包括润滑油行业，只要一说高端，几乎所有的消费者就会想到“高价”，比如高端手机…
康普顿润滑油的无机油实验会害死你！
如果说十年前你推广纳米可以说是你有能力忽悠人，现在还在推广纳米润滑油，只能说你是在自欺欺人。但这个时候，偏偏还有一些傻呵呵的经销商还钻在这个“套子”里面出不来，不仅仅代理康普顿的润滑油，还大张旗鼓的宣传其“无机油”实验。请看《康普顿纳米陶瓷机油“无机油行驶活动”在无锡举行》：9月19日，康普顿无锡经…
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