学院 第78页

据悉，刚组建不久的山东润滑油协会王会长及协会秘书长也将参加9月5日的“润滑油企业成长与跨越”研讨会，据王会长介绍，山东润滑油协会以打造润滑油企业平台为己任，为会员企业提供技术指导、营销培训、管理咨询等工作，听闻本次大会的消息，不仅自己参加，还推荐朋友也参加本次大会，同时，王会长也希望和润道在营销管理上加强合作，为中小润滑油的快速成长出谋划策、保驾护航。由于报名人数较多，润道公司在原50个名额的基础上，特意新增加10个名额，欢迎报名，，时间：9月5日，地点：山东济南泉城大酒店泉...

2014年8月18日，在某企业首届润滑油经销商赢未来研讨会上，张老师从经销商的角度讲解了如何选择品牌，现在润滑油市场泥沙俱下，很多产品和企业都虚假浮夸，我们要做到火眼金睛。其中9大忽悠产品有：假机油害人害己、假鬼子机油莫卖、表演无机油实验、超长周期不能卖、抗磨实验是表演、纳米机油忽悠人、别迷信技术专利、节省燃油不可靠、百万公里无大修。九大诱惑政策有：央视广告是个屁、多品牌任选是坑、证书就是个摆设、协销是虚张声势、实力不代表什么、精英团队是泡沫、赛车只面向小众、产品多了是累赘、...

2014年8月，润道张金荣老师为某润滑油企业做内训，会议上大家讨论了品牌招商对象，招商流程和目标区域，尤其是对销售政策做了全面的检讨，对各项目做了深入的分析，每条政策对经销商的好处和如何运用，我们要把枯燥的政策调整为可执行的方案，政策，就是厂商之间的宪法。张老师说：销售政策是我们引导经销商的武器，每个销售经理都必须留有余地，这样经销商才能对你有所求，你对经销商才有价值，如果你把所有的政策都竹筒倒豆子给了经销商，那么，你还有什么谈判余地，经销商还需要你吗？经销商是我们的“金牛”...

2014年8月，润道张金荣老师走访济南某润滑油企业，在企业崔总的引导下，参观了润滑油灌装线、防冻液车间，听取了企业几年来的发展历程，该企业从经销商起步，目前推广三个品牌，短短两年多时间，取得了几千万的市场业绩，但现在面临着一个难以逾越的瓶颈：每个品牌年销量过了千万就再难以跨越，大大小小的经销商有两百来家，有一定规模的经销商屈指可数，企业如何发展，面临考验。张老师建议企业集中精力，从以前做惯了的“1＋1”外在增长模式，向“1＋0”内涵增长模式转变，通过一个品牌的快速增长，带动整...

自润道近日公布了在9月5号济南召开润滑油企业成长与跨越研讨会以来，短短十多天，已经有很多企业开始报名，有的客户会热情推荐朋友参加本次大会。在这里再次申明，本次会议为全公益活动，不收取任何费用，名额有限，由于本次会议主要交流如何打造有竞争力的产品，怎样制定有效的销售政策，怎么快速低成本招商，都涉及到企业的根本，由此，参加本次会议人员推荐是企业负责人和营销总监，每个企业限额两人，且仅限润滑油企业参加本次会议。时间：9月5日下午2点，地点：济南泉城大酒店泉城广场。...

2014年8月，柳工高润营销公司销售人员及相关业务部门负责人在柳州市三岔湾进行了一场为期四天的封闭式培训，培训采取“1+2+1”的课程安排模式，即“拓展+营销技巧+宣贯讨论”。通过拓展培训磨练意志力，加强团队合作，增强团队凝聚力，在变革的主题下寻找新的合作方式。营销计划管控与自我管理的课程，从本次柳工高润营销人员转型出发，打造顾问式销售理念，夯实营销团队个人自我管理的基础，提升团队综合实力。公司特别邀请到行业专家张金荣老师进行一天的专业知识培训，分析了行业形式及行业特点，从一...

作为国内唯一的润滑油营销咨询公司，润道不仅有专业的媒体，即润滑油资讯网，还有润滑油业内人士的交流乐园，即润道商学院，在2014年7月份开始实施“广告免费，服务增值”策略以来，短短一个月，就有了飞速发展，很多客户慕名而来找润道出谋划策，为了更好的服务客户，润道即将在无锡设立分公司，可以实现就近服务客户，更好的沟通，提高合作效率。该办公室是润道自有房产，距离高铁5分钟车程，周边商业氛围浓郁，据润道张金荣老师介绍，不久的将来，还将在济南、广州设立分公司，“没有哪一个品牌强大到不能去...

2014年7月30日，润道创始人张金荣老师为厚德润滑油OEM会议嘉宾讲解润滑油品牌策略知识，本次与会者多是新品牌润滑油的创立者，他们除了需要有品质保证的调合厂外，更迫切是如何快速成长，为此，张老师专门准备了《润滑油品牌成长与跨越》的分享，张老师认为，一个企业要想发展，最关键的是要有一个好产品，好产品是企业成长的基石；其次是合理的有力的市场推广政策，需要推动渠道，撬动终端，股东销代；最后是要快速的拓展网络，核心是一个“快”字，如果你没有速度，员工会灰心，渠道会放弃，企业会沉沦。...

2014年，经济不景气造成很多润滑油企业销售低迷，然而，这对品牌的崛起反而是个契机，正因为经济滑坡，设备、机械更需要高效率的产品，我们更不要羡慕龙蟠、康普顿近日的成就，只要你方向对了，你也会做好，甚至超越他们。如果你还为了怎么突破亿元规模，或者为总是徘徊在几万吨而苦恼时，请参加9月5日在济南举办的“润滑油品牌成长与跨越”专题交流会，你会了解到：七步打造明星产品，某品牌产品策划解析；如何制定诱人的销售政策，某品牌销售政策剖析；立体式快速招商，五天搞定经销商、错位竞争案例详解；从...

2014年7月，润道为某企业拟定全新的销售政策，润道认为：销售政策是市场推动的源动力，它不是数字标榜，更不是文字游戏，而是操作方法或流程。某企业原销售政策仅仅包含返利、运费、广宣，可以说是典型的文字游戏，正如该其余老总说的：经销商不知道我们能给他们什么，所以一谈判就成了折扣、让利。为此，在润道张老师的带领下，经过几天的努力，对销售政策做了全面调整，整体架构上，分了四个层面，即对渠道的政策，力求公平公正；对终端的支持，能快速拓展；对销售队伍，能持久激励；对一线人员，能关爱有加。...