运营 第57页
你眼里的好产品，大都死于没有购买理由
说到营销，一般我们都会说：发现用户需求、激活需求、满足需求。不过真实消费场景中，很多理论一败涂地，比如，你以为的需求根本不是用户真实需求。当年福特汽车创始人就说：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！而其实，用户真正需求的不是马车，而是快、更快。因此，汽车应运而生，满足了…
给产品不同赋能，价格也就不同
很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。…
卖油郎，客户开拓中价格谈判的让步策略
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元…
卖油郎，价格让步是有条件的，对等才有价值
现在润滑油品牌多达5万以上，不少销售人员为了能打动客户，就会在价格上予以让步，以为这样的“坦诚”就能获得订单，其实，很多时候这是一厢情愿。如果你的让步，没有任何要求，客户会更加有恃无恐，不仅如此，客户会抓住你急于求成的心理，要求你进一步让步，你反而无路可退。为此，让步的时候，必须：…
卖油郎，润滑油终端客户价格让步策略
价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初…
卖油郎，对客户价格异议的631让步法
除了电商，大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步，那么，我们如何应对客户让价的要求呢？1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位，比如200L的分解为每升；或用户单位使用成本，比如每月，每次。和我们给客户计算利益相反。比如，客户平常使用18L的产品，我们在推荐200L时，就可以给客户解释单…
客户喜欢讨价还价，5个原则来应对
在销售中，我们经常抱怨产品的价格定的抬高，认为只要把价格降下来，用户就能接受，其实，用户和你讨价还价不是为了降低一块两块，而是要一种“占便宜”的胜利感，至于实际上有没有占到便宜，对他们来说并不重要，可对我们却非常重要：1、别让价。如果孩子身上有毛病，其最大的责任不是孩子，而是父母。客户也一样，客户给…
订货越多价格越便宜？按客户类型定价才对
高端定位，高端市场，高昂价格就能推动经销商努力耕耘市场吗？不是，否则就不会有无数的低端品牌也能市场蓬勃了，那么，推动市场的动力是什么，怎么才能调动经销商的积极性呢？就一条：价差。产品的价格，无需解释谁都明白什么意思，价差，则是指从厂家到商家的各环节之间的价格差异，别看价格和价差就一字之差，但作用意义…
从龙蟠SM等级润滑油降价说市场嗅觉
《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》，主要意思是：自3月10日起，全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面，谈到了降价的两个原因：一是首先，龙蟠此次的降价行动，是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润；二是充分考虑了终端消费者的实际利益，改变当前SM机油整体价格虚高、终端…
产品梯队很重要，这才是正确的产品结构定价
做生意就是要赚钱，但很多厂商采取最粗暴的做法：就是根据成本或进货价，加上自己设定的利润率，推算出价格，看似简单，但一刀切式的定价，也就失去了竞争力。一般来讲，一个成熟产品结构要包括四个类型：走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法，如果你觉得有更好的叫法，你可以按你的，只要意思对即…
- 油圈必看
-
- 2026新建改建扩建润滑油脂液工厂清单（142家，9.3日更新）
2023-08-01润道
- 免费申报：2027中国润滑油脂液百强榜单
2023-08-01润道
- 金销奖：润滑油经销商代理商专有奖项，有你吗？
2026-08-10润道