运营 第119页
润滑油OEM客户开拓，难在哪里？怎么办？
别不承认，你的润滑油工厂产能肯定也有富裕！为什么这么说，随便一条灌装线，每小时可以灌装2000瓶以上，就是10吨左右，一天8小时，就是80吨，一个月2000吨轻轻松松，但能做到年产2万吨的润滑油企业，整个润滑油行业并没有多少。按一般的润滑油企业都会配置小包装、中桶、大铁桶灌装线，有的为了满足小品种小…
润滑油OEM品牌为何舍近求远找代工厂
前几天和某规模润滑油调和厂老总交流，他说工厂主要做代工，基本都是周边的客户，而且，有规模的OEM品牌，比如年销千万的几乎没有，大部分品牌是几百万，甚至一年才拿货几十万，做的太累。这样的现象很正常，因为这个企业几乎从不参加业内的会议活动，所合作的客户大都是周边的自营品牌的经销商，别说圈内知道的少，即使…
颜值，技术，包装，润滑油爆款到底怎么做？
疫情已经走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，大部分企业销量下滑了3成，有的企业直接腰斩，但危机之中蕴含着机遇，我们该如何打破这个困局呢？润滑油圈流行这样一个观点：产品同质化，没有什么可以折腾的，还是营销手段更靠谱些，这两年一些品牌推出了：裸价、代工价、…
瑞幸咖啡给我们的启示：切割价格带+轻运作+平价
后起之秀凭什么杀出重围，因素有很多，润道学院认为，核心还是优质优价，百年前的百事可乐，几十年前的沃尔玛，三十年前的优衣库，无印良品，近来的小米手机、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，几乎都是凭借卓越的品质，震撼的价格，快速崛起，尤其是瑞幸，2020年4月爆出财务造假，6月底退市，12月底重新起步，然后，仅仅用了…
2020疫情当下，网络推广+电商运营来破局
2020年初，突如其来的肺炎疫情从武汉引发，如今，几乎所有的大中城市都发布了延迟上班的政府通知，大部分时间定为2月中旬。我们知道，从2015年后，润滑油销售规模就在持续下滑，2020年的疫情，影响的不仅仅是人们的工作不便，汽车销售、油品销量将出现更大的滑坡！2019年中国润滑油全年消费量不足590万…
想多赚钱，你就要懂得不同客户群体的价格不同
营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。…
广告打得好，产品卖得好，经典的7种广告语
1、排他树敌，或凸显与众不同，或与同行划清界限，甚至打击同行，用唯一性、排他性形成差异化的品牌定位。比如：不是所有牛奶都叫特仑苏；服务不是巴奴特色，毛肚和菌汤才是；七喜，非可乐。2、行动指令，使用一个明确的动词或行为词，下达行动指令，促使消费者行动起来。可以使用场景或痛点+行动指令：怕上火喝王老吉；…
客户成交就是概率问题，做销售的10句真话
1、有人天然就不喜欢你，你不能也很难去改变TA对你的看法，你要做的是去寻找和筛选那些认可你的人。2、真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠。如果你的产品没有价值，或者价值不够，忽悠得再厉害，死的会越快。3、真正的销售，展现的是尊严、是专业，绝不是跪舔。如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，…
新电销必知：通过微信头像识别一个人的性格
1、用暴力暗黑图做头像，不成熟，心理多半不太健康，愤世嫉俗，特立独行，有点怪癖。2、用合照做头像，大多缺乏安全感，看重关系，或者有点依赖于人，或者想借势于人。3、用明星做头像，有一点可以肯定，这个明星基本上是TA的偶像，具体性格需要根据不同明星而定。4、用卡通做头像，喜欢用卡通做头像的，年轻人居多，…
薄利多销是最蠢的，产品价格要做坎级设计
如果两台手机分别标价999和1299，在对品牌不了解的情况下，大多数人会选择999，即使产品质量一般，吃亏也有限。这时候再增加一款1999的型号，那么，实际情况下，选择1299的反而多了；而如果增加一款699的型号，则会发现选择999、1999的都少了。最典型的例子就是小米，原来小米通过青春版、标准…
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