运营 第117页
润滑油经销商接手新品牌缘何总失败
润道2408
在润滑油行业工作多年，做了多年的市场工作，自己也做过一段时间的代理商，有一些市场操作的体会。在工作过程中，我们发现不少润滑油代理商在经营一个品牌获得一定的稳定发展市场之后，或者发现目前经营的品牌产品难以满足各类型的客户群需求之后，总想增加另外一个品牌产品进行经营，目的是补全目前不足的产品品种结构，获…
锁客很重要，6种途径掌控经销商
润道2487
经销商对中小润滑油企业来说，是企业正常运行的一个不可或缺的有机组成体，是企业的无形资产，同时也是变数最大的资产，只有掌控经销商才能实现品牌的良性成长，中小品牌怎么掌控经销商呢？1、未来远景：一个没有远景规划的企业是没有灵魂的企业，一个只会赚钱的企业不一定有发展前途，尤其是中小润滑油企业，一定要让经销…
老客户是金，换油中心怎么吸引会员？
润道2526
很多润滑油企业和部分经销商开始自建换油中心，为了稳定的经营，会员制是最重要的措施，但前来办理会员手续的人却并不多，究其原因，很大一部分在于开户活动对于顾客没有吸引力，准确的所，是没有眼前利益。为什么这么说？一是开通会员后，虽然以后会有折扣，但是顾客并不会想那么远，他们只关心：我现在开通了会员，立刻就…
换油中心“四得”销售法：引得进，看得清，留得住，买得走
润道2756
现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心，如何让更多的用户光临自己的换油中心呢？润道总结了“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”。1、引得进：只有把消费者吸引到换油中心来，你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多，说几个最有效的：派发单页：因成本低效果好而应用的最广，…
润滑油企业打击产品窜货的七种武器
润道2339
窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉的销售行为。窜货对于厂商维持正常的市场秩序危害十分巨大。首先，它使经销商利润受损，导致经销商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，直至拒售；其次，导致地区间价格悬殊，使消…
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