油圈 第35页

交易客户的增长是发展的根本，统一表示，在努力提升交易客户增长的同时，经销商也需要随时关注客户的需求和消费场景的变化，寻找新的销售渠道和产品，而新能源润滑市场就是一个很好的机会。众所周知，润滑油行业正面临着前所未有的变革和机遇。随着国家政策的支持和消费者需求的增长，新能源车辆的市场规模和占比将不断扩大。统一认为，新能源车辆的发展给润滑油行业带来了巨大的挑战和机会。挑战在于，新能源车辆对润滑油产品的性能、品质、安全、环保等方面提出了更高的要求，传统的润滑油产品已经不能满足新能源车...

1、购买行为的周期性：一般来说，汽车制造商规定了车用机油的质量级别和换油周期。例如轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每2000-3000Km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。针对这种周期性，企业要对重点用户车辆用油进行跟踪调查。当换油周期临近和用户需要购油时，提前免费为用户的车辆用油进行化验，出具检验报告，主动为它们提供购买油品的科学依据。这样的服务既利于拉近与用户的距离，又利于提高品牌的信誉度。2、购买时间的季节性：在我国北方地区，四季交替变...

2023年6月20日，埃克森美孚与阿里云携手签署了战略合作升级谅解备忘录。双方基于埃克森美孚在能源产业链、供应链和价值链中积累的核心资源，及阿里云在云计算服务及云解决方案等方面的技术优势，全面升级合作，深化转型，促进能源与现代信息技术的深度融合。随着新一轮科技创新和能源低碳转型的加速兴起，数字化技术与能源产业的有机融合，正成为推动全球经济增长的重要引擎之一。作为全球知名的能源石化上市公司，埃克森美孚致力于生产对现代生活和经济发展至关重要的能源和化工产品，以帮助保护人类、环境和...

目前，大多数车主在维保店更换机油，更多的是购买小桶包装（5L、4L、1L）机油，对于大桶包装机油（如208L）有一定的排斥，认为这种包装方式简单粗暴、假货、质量有没有保障等等。其实，大桶包装的机油更可靠。1、加注量更精准：广大车主肯定会有这种经历，比如：某款发动机用油量为4.5L，就要购买4L和1L包装的机油，剩下0.5L你不可能倒掉，会留到下次保养继续使用，但是机油开包装后长时间不使用会影响机油品质，会对发动机有一定的损害。但大桶包装就不一样，它会有一套专业的供油设备，根据...

“我们从3月份开始，所有门店停止使用嘉实多磁护、金嘉护的小桶油，中低端油品全线切入大桶油，以此提高毛利率。”南京一位区域连锁的负责人表示，门店换机油保养单次价格高于周边途虎工场店价格约10-15%，如果向车主推销保养卡（含3次保养），价格基本可以实现与途虎持平。所以会员营销是要坚持的差异化策略。值得注意的是，根据该负责人的统计，途虎工场店换机油的毛利率预估在35%，并非同行想象中的那么低。这至少说明途虎在保养项目上还有进一步降价的空间。无独有偶。长春百通车动力汽修厂丁耀宏表示...

2020年疫情爆发，让很多企业无法正常开工，尤其是湖北、北京企业，湖北是疫情最严重的省份，而北京是首都，在管控上都十分的严苛。直到4月份，湖北的润滑油企业仅仅部分开工，北京的润滑油企业虽然能开工，但进京后必须隔离14天，这样的政策让很多企业不敢安排销售人员离京。可以说，这两地的大部分企业销售出现了停滞，但也有个别企业，依旧正常开工运营。统一润滑油不仅正常开工，还在2月10日推出了第五大品牌CleanGuard，没有什么奇怪的，因为同一有多个工程和合作伙伴，北京工厂无法正常运行...

在2020年3月6日，有着前瞻眼光的润滑商情就发文表示“润滑油价格战，或将开启”，但还有企业死鸭子嘴硬，说不会降价，比如，3月17日，长城润滑油还发文说：润滑油不会调价，但打脸的是，已经有润滑油品牌直接明目张胆的开启了价格战的苗头。4月6日，统一经典SN 5W-30机油，京东旗舰店上的价格是69元，满128元，还赠送顶峰燃油添加剂；壳牌黄喜力HX5 SN 10W-40机油零售价123，原价是148，降了25；美孚力霸SJ 15W-40，从原价99降到79；龙蟠SONIC900...

近期原油价格波动，成品油也下调到5元时代，很多经销商、修理厂开始观望并等待润滑油价格的下调，让你很失望的说，短期内润滑油价格不会下调。据润滑商情调研了上百家润滑油后，我们认为有以下这几个原因：1、原油波动的原因：冠冕堂皇的理由是OPEC产油过谈判破裂，美国页岩油产能增加，趋势，根本原因还是疫情带来的经济下滑，需求不振。但我们说的原油价格波动，是期货，不是现货，是为了对冲风险，对未来的一个预期。2、基础油价格趋势：在现阶段，炼厂的原油价格依旧是高位原料，长时间的疫情管控，不要说...

近日，润滑商情电话采访了统一、龙蟠、康普顿、中华、司能、圣保路、久润、宝捷、美合、零公里等几十家企业的老总，通过2周的采访、汇总、分析，我们梳理出2020润滑油市场的10大观点：1、今年销量可能下滑30-50%：由于疫情的影响，大部分企业一季度的销量微乎其微，也“完美”的错过了春季换油旺季，即使4月份开工，尚未恢复到正常状态，就到了淡季。乐观的看法是销量下跌20%左右，悲观的看法则达到50%。2、近期，价格有波动：在2019年，价格已经刺刀见红，如今，疫情影响、原油波动、经济...

壳牌在2008年推出了酝酿已久的“明珠计划”，由于壳牌尚未公布相关细节，在我们多方了解下，我们初步判断其计划将会涉及三个层面。1、品牌重塑：作为进入中国市场多年的石油巨头，壳牌形象已经有所老化，我们看到嘉实多的品牌标识在1999、2001年先后做了大的调整，品牌更具有活力，而壳牌在1999年后，再无变化。在市场上，自嘉实多2001年实施新的终端战略后，在汽机油市场上已经紧随壳牌其后，对壳牌形成极大的威胁。如何摆脱被嘉实多追赶的局面，成为壳牌最大的担忧，虽然收购了统一，但在汽机...