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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论凉白开开创熟水品类，硬生生切割市场蛋糕
润道3549
在上世纪90年代，市场主要的瓶装水是纯净水，主要的品牌如怡宝、娃哈哈等已经占据较大市场。农夫山泉在此环境下，打造了一个“天然水”的概念，并在此基础上持续“炮轰”纯净水，称纯净水不含微量元素，长期饮用纯净水对健康危害很大。凉白开用了跟农夫山泉类似的招数，首先它将自己定义为“熟水”，这一下就将自己和其他…
从超级名字凉白开说起，好名字是成功的一半
润道2841
什么是好名字？名字的本质是营销传播成本，好名字的核心要有品类的相关性，最好的名字是命名的广告语化，实现品类占位，既要让消费者知道你是卖什么的，也要让他们记住你的产品。比如“云南白药、东阿阿胶”等，产品都直接与品类挂钩。…
凉白开轻量包装值得我们学习：简约但不简单
润道2896
包装是快销品营销的一个决胜点，好的包装是一个超级销售员，具备自动销售力，可以让产品在货架上率先被消费者发现，自己推销自己。近年来，部分知名饮品企业探索低碳环保，先后在国内市场推出无标签产品。今麦郎凉白开则另辟蹊径，提出“轻量包装”新概念，以适应低碳发展新趋势。那么，凉白开的包装做得怎么样呢？…
人人都会做品牌定位：就是找个角度做第一
润道2518
从长期而言，只有数一数二的地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：品牌和产品有那么多，凭什么让顾客选择我们？竞争对手那么多，凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出？顾客选择和竞争优势的问题，本质上是一个问题，也就是你…
用数字表现产品卖点，印象更深刻
润道2968
没有卖点的产品就如同深夜里抛媚眼的美女，别人是看不到了，而用数字表现，不仅形象具化，还容易记忆，因为，数字化表达卖点有这些好处：1、价值浅白话，用户容易理解。将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就能理解，无需思考。数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易相信。例如脉动的广告语：…
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