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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论卖油郎：搞定汽修厂老板更要搞定小工
在车用油市场推广中，为了有效地占领终端，各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持，都不惜大手笔，免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路，由经销商的业务员按照线路，将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来，不放过任何一个可能的…
卖油郎：增进终端拜访效果的8个策略
1、小恩小惠法：俗话说：“不骂笑脸人、不打送礼人”在终端拜访时随时带上一些企业小礼品恭敬送给店员，同时对于店员的生日或节日送上让她感到意想不到惊喜已视自己对她们的重视，笔者在药品行业工作期间除随时采取此方法外有时会在去终端点的路上如夏天卖上几个冰棒其他季节则买一包口香糖送给店员通过此法在终端的关系处…
润滑油终端拜访三阶段：拜访中
润滑油营销人在终端拜访中，要做好店内巡视、生动化、收款、争取下订单等工作，具体操作细节有：1、数据工作：库存统计：这一个拜访周期内，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因；先问维修工，再问老板或老板娘，找出原因，并解决问题，最后记录下来。调查信息：注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品…
润滑油终端拜访三阶段：拜访前
润滑油终端拜访的重要性，无需解释，如何才能提高拜访的效率呢，我们不妨把拜访分作三个阶段来进行详解：不打没准备的仗，准备越充分，成功率越好。基础工作要打牢靠，避免出差错，并要随时补充。1、准备工作：拜访前拟定的拜访路线、各类报表、生动化工具（笔、便签、双面胶、产品物料、小刀、绳子等）以及拜访预约。预约…
润滑油终端拜访：六看、四问、两记录、两陈述、三动手
营销不是比创新，而是比细心。作为品牌销售的末梢，终端拜访，我们很多企业都忽略了，甚至直接让销售人员兼职送货，脏兮兮的怎么谈业务？专业的人干专业的事，销售就是拿订单！为此，拜访终端，我们要做到：六看、四问、两记录、两陈述、三动手。1、六看：一般1分钟可完成，可与其它动作同时。看摆放位置，最好的位置收款…
润滑油经销商，终端开拓就是韩信点兵
一个新的润滑油品牌如何推向市场呢？不是广告，不是促销，首要的问题是解决产品和用户见面的问题，其次才是用户是否愿意购买的问题，终端开拓才是品牌推广的重中之重。终端开拓决定了新品牌的生死，对老品牌来说，也是保障其不断成长的基石。1、终端的多少决定着产品销售机会的大小：终端是有限的，新产品又层出不穷，如果…
润滑油业务员如何规划拜访线路
客户资料整理出来后，按照片区进行划分，绘制出客户分布图，把所有客户进行统一编号，按照区域路线和编号顺序标示在自己的片区图上，然后按照片区的大小，交通方便与否及客户的多少，规划出每天的拜访计划。1、拜访路线的规划：以提升产品的销售率为首要目标，注意高效和合理性。拜访路线应以街区为基础，比如在某个批发市…
不同的终端客户，设置不同的拜访目标
确定拜访的具体目标（重点在于下单和产品生动化），并准备对应措施，对客户的拜访，按照不同的客户类型，应确定具有针对性的行动目标。1、陌生客户：了解客户的背景和需求，确定是否是意向客户。找到该店进货的决定人；确定其经营范围和品种；记录地址、电话、联系人等基本的客户资料；了解拿货习惯或货品来源；了解其对品…
想搞定润滑油终端，先学会5看
是不是所有的润滑油相关的终端我们都要谈呢？不一定，就像选择对象一样，对终端我们也要把关，否则就容易出现：销量上不来，欠款或欠活，狮子大开口之类的问题。在和客户洽谈的时候，要做好五看：1、看外围：看外围就和看女人外表一样，不管是媒人介绍，还是自己认识，如果第一印象不好，两个陌生男女是很难继续交往下去的…
润滑油企业，为何要打造超级大单品呢？
每天8小时10小时甚至12小时24小时生产同一个单品，一定是产能最高的。设备复制，员工个个熟能生巧，产能发挥到极致，成本最低，效率最高。原料好备，甚至可以提前一年两年布局上游源头，动辄成千上万吨的原料库存量，在一些细分领域，甚至可以垄断原料资源，对原料价格行情有左右，居高临下，其威力足以秒杀大多数同…
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